Micro Systemation - värdsledande och mot ökad lönsamhet

Skulle du vilja berätta lite kort om dig själv och om din bakgrund?

Jag är i grunden ingenjör med teknisk inriktning. Jag har ett mycket stort intresse för teknik och för affärer. Jag har en bakgrund som säljare på Nordic datadistribution och jag var med om att se detta företag växa från 80 till 800 miljoner kronor i omsättning. Efter min tid som säljare startade jag eget innan jag kom i kontakt med MSAB. År 2002 tog jag över som VD för bolaget. Vid denna tidpunkt förlorade MSAB pengar och hade tuffa framtidsutsikter men jag antog utmaningen. Under min tid i MSAB har vi gått från 4 till 40 anställda.

Vad gör MSAB?

MSAB tar fram utrustning för brottsutredande myndigheter. Denna utrustning används för att säkra innehållet i beslagtagna mobiltelefoner. Det kan röra sig om text, bild och filmmaterial. Polismyndigheten är en av våra större kunder och de kontaktade oss första gången 2003 då de behövde förbättra möjligheterna at få fram material i mobiltelefoner. Därefter har myndigheterna från flera andra länder hört av sig och i exempelvis England har vi fått ett väldigt starkt genomslag. Vi arbetar idag internationellt med försäljning till ett 40-tal olika länder. Vi var först i världen med den typ av produkter vi utvecklar och vi är världsledande idag.

Ni uppvisade i första kvartalet en mycket stark försäljningsutveckling. Känner ni överhuvudtaget inte av lågkonjunkturen? Om inte, varför? Beror det på att era kunder framförallt är statliga och kommunala myndigheter?

Vi känner av lågkonjunkturen inte minst då det blir tuffare för myndigheterna at få igenom anslag till inköp under svårare tider. Vår erfarenhet är dock att de främst väljer bort andra saker och att vi har en prioriterad produkt. Detta är anledningen att vi klarar lågkonjunkturen väl.

I senaste rapporten skriver ni att ni har antagit en aggressivare prisstrategi, vilket har minskar lönsamheten men (antar vi), ökat tillväxten. Är den ändrade prisstrategin ett medvetet val från er sida eller något som framtvingats av krav från kunder eller ökad konkurrens?

Man skulle kunna säga att det både är ett medvetet val och delvis framtvingat av konkurrensen på marknaden. Vi måste alltid ta hänsyn till våra kunders budgetar för att kunna skapa större säljvolymer. Vi har dock en väldigt klar målsättning med prissänkning det är att bredda marknaden, vad vi gjort är att vi erbjuder våra befintliga kunder en attraktiv uppgradering till XRY/XACT bundle ? samtidigt som vi nu kan attrahera nya användare som inte har samma köpkraft. Vi har lyckats ganska väl med detta och allt större andel av våra kunder blir nu bundle kunder.

Även om lönsamheten har gått ner så är den fortfarande mycket hög (vinstmarginal 33,5 % i första kvartalet). Är det realistiskt att tro att marginalerna ska kunna ligga kvar på nuvarande nivåer även långsiktigt. Om inte, hur länge?

Svaret är att lönsamheten kan bestå även om de periodvis kommer att variera. Vi tjänar idag våra pengar på mjukvarorna vi säljer och rörelsemarginalen är på detta område mycket hög. Det kostar inte mer at sälja större volymer. Idag står vi väl rustade inför det faktum att marginalerna under perioder kan minska på grund av nyanställningar. Dessa anställningar kommer dock att ge oss mycket tillbaka och på sikt stärka marginalerna ytterligare. Bolag växer inte linjärt med försäljningen, bolaget växer mer i trappsteg, vi har nu lyft upp oss och rustat för fortsatt tillväxt.

Hur går satsningen på USA-marknaden? Det kan inte vara alldeles enkelt med tanke på det amerikanska budgetunderskottet som (antar vi) sätter press på myndigheter att hålla nere investeringar?

Försäljningen har ökat bra under 2009 även om vi känner av konjunkturen. Konjunkturens effekter märks främst på mässorna där vi ser et tydligt bortfall av intressenter. I USA är ändock våra tjänster ett prioriterat område vilket gör att vi ser ljust på framtidsutsikterna. Vi har anställt nya duktiga medarbetare i USA och vi ser med tillförsikt på USA som kan komma att bli en mycket stor del av vår totala försäljning. Satsningen i USA är strategisk och vi har uthållighet, vi ska dock hela tiden se till att vara lönsamma.

Indien, Sydafrika och Kina var marknader som inte riktigt tagit fart i första kvartalet. Ser det annorlunda ut där nu?

Nej bilden har inte förändrats. Vi ser fortfarande en större potential i dessa länder gentemot vad vi säljer idag.

Ni har utökat organisationen kraftigt på senare tid, vilket har ökat era kostnader. Kan du kommentera hur detta fortlöper och har ni nu kommit in i den organisationsstorlek ni behöver?

Vi känner att vi nu har nått den samlade personalstyrka vi behöver för att klara expansionen. Vi kommer därmed inte att nyanställa is amma takt som tidigare utan det handlar nu om enstaka rekryteringar.

När organisationsförstärkningarna är klara. Kan vi då räkna med att lönsamheten återigen stiger?

Ja vi räknar som sagt med att de omfattande rekryteringarna kommer att ge oss mycket tillbaka och på sikt öka såväl säljvolymer som marginaler.

Med 95 % av försäljningen utomlands, hur hanterar ni valutafluktuationer? Ni har tjänat mycket på den svaga svenska kronan men på senare tid har kronan stärkts. Hur kommer det att påverka er?

Vi har under vissa perioder genomfört valutasäkringar men gör inte detta idag. Vi har upplevt två olika cykler i kronans upp och nedgångar. Vi har lyckats leva med och nedgångar för kronan och vår erfarenhet säger oss att man aldrig kan ?säkra? de bästa förutsättningarna genom att binda valutakurserna och begreppet valutasäkring missuppfattas ofta och får en felaktig innebörd.

Konkurrensen beskrivs av er som hårdnande. Ni har tidigare varit marknadsledande med era produkter. Är denna position i fara och vad gör ni annars för att den inte ska vara i fara?

Vi upplever att vi fortfarande är marknadsledande och att våra konkurrenter snarare försöker kopiera våra produkter än att utveckla egna lösningar. I takt med att vår marknad mognar blir det en allt större diffrensiering på marknaden, det stora flertalet av våra konkurrenter hänger inte med utan accepterar att inte vara lika bra som vi ? och de kompenserar det med ett mycket lägre pris. Sen är vi ett par leverantörer som konkurrerar om att leverera mer kompletta lösningar. Där kan vi se hur vi genom ständigt förnyade funktioner och nya lanseringar behåller vår ledande position. T ex lanserade vi XACT mars 2008 ? där vår värdigaste konkurrent nu i augusti 2009 lanserat men ännu ej levererat något motsvarande. Vi kan dock aldrig sitta lugnt i båten utan måste ständigt jobba framåt.

Var tror du att MSAB befinner sig om 10 år i termer av försäljning och marginaler?

Det är svårt att ställa sådana prognoser men jag tror att vi om 10 år kommer att vara många gånger större än idag. Det finns en växande marknad för våra produkter och detta är en bestående trend. Jag tror vi kommer att öka såväl antalet anställda som omsättningen. Vi kommer att göra goda vinster på våra mjukvaror och fortsätta som den ledande aktören.

Har du några egna avslutande ord om MSAB och om framtiden?

MSAB är ett exempel på ett svenskt innovativt bolag som är teknikdrivet och affärsdrivet. Vi är idag klart ledande inom vår nisch och vi ämnar fortsätta vara det!