Tomas Gustafsson
VD

Datum för intervju: 2009-11-24

Intervju med Micropos Medical AB

Berätta lite kort om dig själv och om din bakgrund?

Jag bor sedan 1997 i Göteborg men kommer ursprungligen från Karlstad. I ungdomen var skidåkning mitt största intresse och jag var under en period med i telemarklandslaget. Detta intresse gjorde att jag sökte mig till Alperna där jag vistades under flera år. Jag kom med tiden fram till att jag borde göra någonting mer seriöst och därför sökte jag mig 1997 till Chalmers maskintekniska linje i Göteborg. Senare kom jag in på Chalmers Entreprenörsskola där men helt enkelt fick lära sig att bygga bolag och där jag var med och startade ett riskkapitalfinansierat bolag inom mobila tjänster. År 2003 blev jag tillfrågad av företagsinkubatorn Chalmers Innovation att bli projektledare för det som senare kom att bli bolaget Micropos Medical som bolagsbildades samma år.

Vad gör Micropos Medical?

Vi utvecklar, tillverkar och säljer produkter för strålbehandling av cancerpatienter med ett initiellt fokus på prostatacancer.

Har ni några patent idag och i så fall vilka?

Vi har sex patentansökningar varav tre stycken idag är godkända. Samtliga patent har anknytning till den produkt vi erbjuder idag och till framtida produktgenerationer.

Berätta om er (huvud)produkt RayPilot. Vari ligger dess unikhet?

RayPilot är en strållots för behandling av prostatacancer. Produktens syfte är i praktiken att lokalisera organet som skall strålbehandlas. Genom att göra detta kan man minska risken för de biverkningar som strålbehandling kan ge eftersom man varit tvungen att strålbehandla ett större område än själva tumören. Detta kan innebära att man strålar sönder frisk vävnad med för patienten obehagliga biverkningar som impotens, ändtarmsblödningar och urinvägsbesvär. RayPilot fungerar som en GPS-sändare vilken håller reda på prostatan under behandlingstiden. Detta gör att man också kan koncentrera och höja stråldosen under behandlingen.

Finns det liknande tekniker på marknaden och finns det några starka konkurrenter till Micropos och er huvudprodukt idag? Amerikanska Calypso Medical lär tidigare ha framstått som en sådan?

Det finns liknande tekniker på marknaden. Calypso Medical är idag den enda konkurrenten till oss som har ett godkänt system och produkter ute på marknaden. De har tagit in hela 175 miljoner dollar i riskkapital och har ett hundratal system i drift idag. Detta visar tydligt att det finns en enorm potential i produkten och vi ser mycket positivt på att någon missionerar för en högre precision samt öppnar upp för att betalningsströmmarna skall fungera framförallt i USA. Synergier?

I februari i år erhöll ni CE-märkning för RayPilot®. Vad innebär detta i praktiken för säljmöjligheterna och intjäningsförmågan i Norden och övriga Europa?

Detta innebär att vi för första gången har rätt att sälja vår produkt på marknaden, först och främst i norden men sedan i Europa och övriga världen.

Hur upplever ni klinikernas mottagande av er produkt? Finns det en generell vilja att satsa på denna?

Vi upplever ett stort intresse för vår produkt både i Sverige och internationellt. Det alla vi se innan de köper ett system är dock att vi har bra referenskliniker som använder sig av systemet. Ett RayPilot-system kostar omkring 150 000 euro så det innebär ingen stor investering för en klinik att köpa detta system. Vår produkt skall inom kort börja utvärderas på två universitetssjukhus. I och med att vi börjar genomföra referensinstallationer av systemet kan vi också ta betalt, detta i huvudsak för förbrukningsmaterialet där vi har viss marginal. Vi har under de senaste fyra åren arbetat hårt för att göra vår produkt välkänd, detta bland annat genom deltagande på 25 nationella och internationella mässor inom strålbehandling.

Hur går säljprocessen till? Har ni ?inhouse-säljare? eller kommer detta att skötas detta av någon extern säljstyrka?

Vi har tre olika ben att stå på när det gäller att sälja vår produkt. Dels arbetar sedan tre år tillbaka med en säljare som är knuten till bolaget. Denne kommer att fokusera på Norden. Vi kommer sedan arbeta med olika distributörer i Europa, USA och Asien. Vi ser också en möjlighet att sälja via ?business to business? dvs. att när klinikerna köper ny strålbehandlingsutrustning från de stora tillverkarna så skall de kunna plocka med Micropos utrustning i erbjudandet.

Har ni några fler produkter på gång?

Ja, bland annat har vi redan visat upp en framtida generation av produkten där vi dessutom har integrerat en dosimeter som kan användas för att hålla kontroll på vilken stråldos det behandlade organet har fått. Sedan kommer flera olika varianter av RayPilot där produkten skall kunna användas för fler cancerformer än prostatacancer.

Hur många anställda är ni idag?

Vi är fyra heltidsanställda. Micropos Medical sysselsätter dock ett 10-tal personer då vi arbetar med läkare, ingenjörer och säljare.

Hur ser ägarstrukturen ut i Mircopos Medical?

Vi är inför nyemissionen ett 90-tal aktieägare varav grundarna äger en större del av bolaget. Dessa har inte för avsikt att sälja sina innehav.

Har du några egna avslutande ord om bolaget och framtiden! Varför skall man investera pengar i Micropos Medical AB?

Vi tillhandahåller en produkt som kan bidra till att förbättra både chansen att bli botad från sin cancer samt minska biverkningarna av behandlingen och som jag dessutom förutsätter kommer att bli en lönsam investering.