Intervju med Nils Nilsson, VD på Parans Solar Lightning AB (publ)

Kan du ge oss en uppdatering om er Forskning och utveckling?

År 2010 har präglats av en intensiv utvecklingsfas av vår tredje produktgeneration, SP3, där  målsättningen var att produkten skulle vara färdigutvecklad under första halvåret 2011. Utvecklingsarbetet har gått betydligt fortare än beräknat vilket resulterat i att produktlanseringen kunde ske redan den 31 januari i år och ett flertal ordrar har redan kommit in.

Det främsta målet med SP3 har varit att sänka tillverkningskostnaden och öka prestandan vilket möjliggör för Parans att kunna tillfredsställa massmarknadens priskrav och samtidigt uppnå en god vinstmarginal. Målsättningen med SP3 var även att konstruera en enklare konstruktion med mindre behov av service och underhåll. Båda dessa mål har uppnåtts med det nya Paranssystemet. I samband med utvecklingen av SP3 har Bolaget även utvecklat fler armaturer.

En lanseringsplan för det utökade produktsortimentet av armaturer har tagits fram och de första modellerna lanseras under våren 2011. Därigenom skapas ett bredare användningsområde för våra produkter som medför fler marknadssegment. De olika armaturserierna avser olika miljöer, såsom t.ex. hem-, kontors-, sjukhus- och spa-miljö. En del av armaturerna kommer att bygga på energisnål LED-teknik vilket möjliggör en energieffektiv belysning även då naturligt solljus inte finns att tillgå, t.ex. under natten. Armaturerna erbjuder på så sätt en stegvis övergång mellan naturligt dagsljus och LED-belysning.

Er nya hemsida med webbshop är en stor och viktig nyhet! Vilka förhoppningar och mål har ni med denna? Andra kommentarer om marknadsföring och försäljning?

Den tredje generationen Paransljus är färdigutvecklat och vi satsa nu kraftfullt på marknadsföring och försäljning. Öka kännedom om oss är självklart viktigt. Det finns många som har ett behov av Parans produkter, men som tyvärr inte känner till oss. Detta är något vi måste jobba med och satsa på. Både själva, men också tillsammans med våra återförsäljare runt om i världen.   

Vår hemsida är en kostnadseffektiv och viktig kanal för oss. I webbshopen som vi i dagarna lanserat kan kunder såväl i Sverige som utomlands få information och direkt beställa våra produkter. Hemsidan kommer att utvecklas ytterligare med bl a rörligbild för att på bästa sätt förklara Paransljusets fördelar och användningsområden.

Parans försäljning sker i huvudsak genom aktiva återförsäljare världen över. Det sker även direktförsäljning från Bolaget inom den nordiska marknaden och via Bolagets hemsida. Än så länge har Parans produkter sålts som fullständiga solljusanläggningar. Bolaget planerar även att införa ett abonnemangsupplägg där kunder således hyr solljus genom ett fullserviceavtal och därigenom nå en ännu större massmarknad.

I vår förra intervju sa du att” För att ta nästa steg behövs en ny produkt tas fram som är enklare och billigare att producera, så att försäljningspriset kan reduceras. Därigenom ska vi kunna nå ut på en bredare konsumentmarknad och få upp volymerna ordentligt.” Ni har nu lanserat en ny generation produkter; Parans3. Berätta om denna produktserie!

Tredje generationens Paransljus har en helt ny konstruktion som följer solen under dagens alla soltimmar. Detta förenklar installationen och ger en betydligt bättre prestanda. Kunden kan leda in mer ljus till fler och större rum då ljusmängden har dubblerats mot tidigare version. Dessutom har vi kunnat sänka priser rejält, vilket gör att en ny massmarknad öppnar sig för oss.

Angående bolagets finanser. Senast berättade du att ”bolaget hade kommit en bra bit på väg men behövde ytterligare cirka sex miljoner kronor och ett år för att nå det målet”. Hur har det gått, har ni positivt kassaflöde idag?

Allt går enligt plan. Vi står fast vid de finansiella mål som sattes upp vid listningen för snart ett år sedan. Månatligt positivt kassaflöde ska vi ha i utgången av 2011, positivt resultat 2012 och en vinstmarginal på 18 % 2013. Det kapitaltillskott vi erhöll vid listningen i april 2010 har använts främst till att utveckla och få fram den nya produktgenerationen och vi har nu uppfyllt det som vi lovade vid nyemissionen. Fokus har varit på produktutvecklingen och eftersom säljstart av den nya produktgenerationen påbörjats satsar vi nu på marknads- och säljinsatser.

Ni har just nu ett emissionserbjudande ute. Kommentera gärna detta! Hur länge bedömer ni att pengarna från den kommande emissionen skall räcka?

Det finns inga planer på att genomföra någon ytterligare emission innan Parans får ett positivt kassaflöde och resultat. Emissionen vi nu genomför är ett led i att erhålla resurser för att bygga ut marknadsorganisationen och skapa volymproduktion för att få ordentlig fart på försäljningen av SP3. Redan under hösten 2010 tillkom en tjänst inom marknadsområdet och en med ansvar för den tekniska utvecklingen, vilket bidragit positivt för verksamheten. Att det finns ett stort intresse för våra produkter ser vi på alla förfrågningar vi dagligen får in. När vi nu har en produkt som kan serietillverkas till ett mycket bra pris så räknar vi med att kunna nå en betydligt högre avslutsfrekvens på våra offerter.

Varför skall man investera i Parans?

Bolaget är i en mycket intressant fas och ligger helt rätt i tiden. Vetskapen om det naturliga ljusets positiva egenskaper på oss människor bara ökar. De flesta svenskar är väl medvetna om solens positiva egenskaper för hälsa, välmående och produktivitet. Under vinterhalvårets mörker har de flesta människor mindre ork och löper större risk för depressioner och utbrändhet jämfört med under vår- och sommarhalvåret. Det finns en fysiologisk förklaring till varför solljuset har en sådan stark påverkan på oss människor.

Solljuset har det fulla spektrumet av ljusets våglängder, vilket är nödvändigt för att stimulera ögats ganglieceller. Gangliecellerna kontrollerar nivåerna av melatonin och kortisol i kroppen. Melatonin och kortisol är hormoner som reglerar hur pigg och vaken människan känner sig. Till skillnad från ljuset från en vanlig glödlampa reglerar solljuset således kroppens naturliga dygnsrytm.

Parans solljus har en enorm ekonomisk potential för fastighetsägare, då solljuset kan transporteras långt in i fastigheter dit ljus från fönster, takfönster och ljusschakt normalt sett inte når. Nya fastigheter kan byggas tätare och generera en större uthyrningsbar lokalyta. Befintliga fastigheter kan exploateras ytterligare när ytor som tidigare har saknat solljus kan användas för verksamhet. Parans solljus frigör fastighetsvärde.

Marknaden för solenergi är idag väletablerad och under stark tillväxt, inte minst till följd av den ökade medvetenhet om hur människan påverkar jordens klimat. Allt fler företag har insett vikten av att positionera sig inom klimatområdet och allt fler nationer har infört lagstiftningsåtgärder för att minska den globala uppvärmningen. Solenergi innefattar solvärme för uppvärmning och solelektricitet för elproduktion. Parans har etablerat konceptet solbelysning som ytterligare ett av solenergins användningsområden. Potentialen är oerhört omfattande med tanke på att artificiell belysning idag står för 40-50 % av energikonsumtionen i kommersiella och offentliga byggnader. Genom att tillföra solljus direkt istället för att använda artificiellt belysning minskas energiförbrukningen drastiskt, dels genom ett minskat elbehov och dels genom minskat kylbehov. Parans solljussystem transporterar den synliga delen av solljuset, medan det värmeintensiva infraröda ljuset och det hälsofarligare ultravioletta ljuset stängs ute.

I vår senaste intervju lyfte du fram Storbritannien, USA och  Spanien som era viktigaste marknader. Hur ser denna bild ut idag?

USA, Storbritannien och Spanien är fortfarande viktiga marknader för oss och vi söker nu aktivt fler återförsäljare i USA. Även Australien, Brasilien, Frankrike och Tyskland är marknader vi vill in på. Vi har också stora förhoppningar på att generera mer direktförsäljning till privatmarknaden via vår webbshop.

Hur ser ägarstrukturen i bolaget? Finns det fortfarande enskilda storägare?

Efter listningen på Aktietorget har ägarantalet ökat kraftigt. Vi är idag över 400 ägare och ser positivt på en ökad ägarspridning. AB Chalmersinvest är den största ägaren och äger ca 9 % därefter äger framförallt nyckelpersoner ett större antal aktier i bolaget där ibland jag själv.

Hur många anställda är ni idag och hur många konsulter sysselsätter ni?

Vi är tre heltidsanställda idag och sysselsätter ca 10-15 konsulter. 

Har du som VD några egna avslutande ord till våra aktieintresserade läsare?

Då frågan om energibesparing och förbättrad arbetsmiljö fortfarande står mycket högt på företagsledares och beslutsfattares dagordning ser jag mycket ljust på framtiden. Hoppas att även ni som läsare ser att vi faktiskt levererar det vi utlovat. Nu lägger vi all kraft vid ökad försäljning för att få ett positivt kassaflöde och resultat.

www.parans.com