Intervju med Panaxia AB (publ)

Du Björn Wallin är ny koncernchef vid Panaxia AB, vad är utmaningen för dig med bolaget när du nu tidigare varit börschef vid NGM? 

Att jag inte bara har en bakgrund inom säkerhetsbranschen ser jag som en styrka. Jag tror att det är bättre att jag kan dra nytta av den erfarenheten jag har från andra verksamheter, inte bara från NGM och av att jag redan tidigare varit VD för ett par börsnoterade företag, gör att jag har enklare att se de behov och möjligheter våra kunder har. Tillsammans med vad Panaxia kan erbjuda har vi en möjlighet att skapa både enklare och bredare lösningar som är mer effektiva än vad som redan finns på marknaden i dag.

Panaxia AB, som är börsnoterat, tar in 100 Mkr i en nyemission som till fullo är garanterad. Vad skall bolaget använda pengarna till?

I första hand ska vi göra oss av med dyra krediter. Vi vill också kunna stärka våra band till både befintliga och nya kunder genom att utöka våra erbjudanden med nya och bredare lösningar till våra kunder.

Är det skillnader mellan olika företag på säkerhetsmarknaden i effektivitet och lönsamhet? Hur står sig Panaxia mot konkurrenterna? 

Vi är starkt förankrade inom handelssegmentet. Panaxia har en bra geografisk täckning i landet och erkänt duktig personal. Historiskt kan vi visa på att vi klarar av komplexa lösningar och har kapacitet för att klara sådana. Att kunna klara komplexa lösningar hänger ihop förståelse för och insikt i kundens vardag.

Marknaden kommer framöver fråga efter fler erbjudanden och mer omfattande tjänster. Panaxia har alla förutsättningar för att matcha nya marknadsbehov genom att vi är en stark aktör men inte så stora att vi är trögrörliga.

Ni har nyligen tagit ett antal större affärer med bland andra Apoteket. Kan vi vänta oss fler affärer inom Medicin och läkemedelsbranschen? 

Hela den marknaden omstruktureras genom att Apotekets monopol avskaffades. Det märks mest genom att nya aktörer börjar dyka upp och mer anpassade och nya tjänster börjat efterfrågas. Panaxia är starka inom detta segment och vi kommer att fortsätta vårt arbete med att ytterligare stärka vår roll inom detta segment.

Finns det något nytänkande inom säkerhetsbranschen? Hur skall ni bli mer lönsamma utan att ta bort personal?

Vi har genom ett målinriktat och noggrant arbete under de senaste 12 månaderna förbättrat vår effektivitet högst avsevärt. Så vår ”fabrik” fungerar för närvarande mycket bra. Vi måste dock se över de centrala kostnaderna i bolaget och åtgärda dessa – där har vi en del av orsaken i emissionen. Syftet är givetvis att vi inom kort skall nå lönsamhet i hela koncernen. Vi behöver inte göra några nya investeringar eller andra åtgärder för att kunna ta på oss nya uppdrag, Det gäller såväl stora som små uppdrag. Vår plattform ser mycket bra ut just nu. Förutsättningar finns för att ta fler order och samtidigt öka lönsamheten.

Vad är era viktigaste utmaningar och hur avgörande är varumärket i er bransch?

Vi behöver stärka vårt varumärke på alla fronter. Varumärket blir allt viktigare.

Likviditet/Lönsamhet

Genom vår försiktiga nyemission så har vi fortsatt krav på vår likviditet, men den kommer att falla på plats så fort vi skapar lönsamhet. Samtidigt hade Panaxia i Q1-rapporten drygt 10 % i marginal på resultatet före avskrivningarna jämfört av omsättningen. Detta mått minus finansnettot kan lite grovt säga är vår kassapåverkan i resultatet. För Q1 blev detta utfall 12,1 MSEK vilket är positivt, men det kommer att behöva ökas ytterligare framöver.

Öka volymerna

Även redan i dag är vi ”volymökningssäkrade” så måste vi fortsatta skapa volymer med effektiv försäljning. Vi deltar i många upphandlingar vilket naturligtvis är grunden till att kunna växa. Vi kommer också att behöva arbeta lite annorlunda för att attrahera fler kunder med hela vårt tjänsteutbud. Så fort vi lyckas med denna målsättning så skapas lönsamhet i bolaget.

Vad är det som är unikt med ert företag?

Vi är starkt förankrade inom handelssegmentet. Vi är mer lättrörliga och hungriga än många av våra kollegor i branschen. Vi klarar att växa. Vi har redan gjort investeringar i utrustning, bilar m.m. vilket gör att vi redan säkrat en stor volymökning på kundsidan. Nackdelen med denna strategi är att vi redan nu har kostnader i resultatet avseende överkapaciteten i utrustningen, men fördelen är att vi kommer igång snabbt med både små och stora uppdrag.

Genom ett garantiupplägg vet vi att vi via emissionen kommer få in 100 MSEK vilka primärt ska användas för att lösa dyra krediter och satsning framåt på volymökning. Vi valde en lite mer försiktig emission för att försöka göra det möjligt för alla befintliga aktieägare att delta.

Du genomför en omfattande RoadShow i juni  för att presentera Panaxia i landet,  Vad är syftet med alla informationsmötena?

Vi vill visa vad Panaxia står för i dag och i framtiden.  Vilka värden vi representerar både för kunder som aktieägare.  En av våra utmaningar som jag tidigare beskrivit är att synas och höras och genom det arbetet också stärka varumärket Panaxia. Det skapar dubbel nytta för alla inblandade – både kunder och aktieägare.

Varför ska man bli aktieägare i Panaxia ?

Vi har marknadens bästa effektivitetsmått. Till exempel hade vi en omsättning per anställd på 197 Tsek (Q 1) vilket ska jämföras med 172 Tkr för ett år sedan, dvs + 15 %. Lägger vi till att vi under samma period också minskade personalkostnaden per anställd med 3 % trots att arbetsmarknadens parter enades om en löneökning om 4 % så visar detta att vi blivit betydligt effektivare sista året med nästan 20 %! Tillväxten i resultatet efter lönekostnaden per anställd ökade till 114 Tkr jämfört med för ett år sedan på 86 Tkr, dvs. en ökning på hela 33 %! Jämfört med många andra bolag inom samma bransch så ligger våra tal över deras, vilket är ett viktigt mål för oss.