Ernst Westman
VD

Datum för intervju: 2011-06-01

Intervju med Boule Diagnostics

Vad gör Boule Diagnostics?

Vi är ett snabbväxande diagnostikbolag som utvecklar, tillverkar och säljer system - instrument och förbrukningsvaror - för blodanalys (blodstatus). Vi riktar oss till små och medelstora sjukhus, kliniker och laboratorier samt till andra diagnostikföretag inom såväl human som veterinär hematologi. Försäljning bedrivs via distributörer i drygt 100 länder och 96% av den kommer från marknader utanför Sverige. Vi hade 2010 en omsättning på 229 Mkr med en rörelsevinst på 20 Mkr. De senaste åren har vi vuxit snabbare än marknaden och tagit marknadsandelar på en mogen marknad och har goda förutsättningar för fortsatt stark tillväxt och ökad lönsamhet. Verksamheten bedrivs genom rörelsedrivande dotterbolag i Sverige, USA och Kina.

Ni förbereder er just nu för en notering på Nasdaq / OMX och gör även en nyemission . Enligt ert Prospekt vill ni ta in minst 50 miljoner kronor beroende på teckningsgrad. Hur länge ska dessa pengar räcka?

Vi genomför en nyemission om maximalt 80 Mkr. Huvuddelen av pengarna, upp mot 60 MSEK, kommer att användas till snabba upp färdigställandet av vår nya produkt för “point of care” diagnostik, vårt så kallade POC-system. Vi har redan tagit såväl kostnader som tid för det stora utvecklingsarbetet – nu återstår slutfasen, produktionsinvesteringar och kvalitetssäkring inför den planerade lanseringen 2013. Resterande kapital kommer att användas till investering i ny kapacitet för att kunna möta den ökande försäljningen av förbrukningsmaterial (reagenser och kontroller).

Vad kommer likviden att användas till?

Ett spännande projekt som pågått under många år är utvecklingen av ett instrument med tillhörande förbrukningsvaror för patientnära diagnostik

Skiljer sig denna marknad på några sätt från er normala marknad?

Det kan man säga. Våra nuvarande (och konkurrenters) produkter riktar sig mot kunder som har laboratorium av något slag. Där finns normalt utbildad laboratoriepersonal som kan hantera systemet och utvärdera resultat. Vår nya Point-of-Care produkt ger samma resultat men är så förenklad att den ska kunna användas på läkarens skrivbord, på avdelningar i sjukhuset och över huvud taget utanför laboratoriemiljö. Det som också skiljer är distributionen där vårt nya POC-system för patientnära diagnostik kommer att rikta sig till i princip varje läkarmottagning som idag skickar sina prover eller patienter till ett centrallab. Vi har en oerhörd styrka i det distributionsavtal för den nordamerikanska marknaden som tecknats med Alere Inc, världens största aktör inom POC-diagnostik. Avtalet omfattar även möjligheten för oss att ge Alere utökad distribution till de stora europeiska länderna, Japan, Korea samt Sydamerika.

Vilka är de största riskerna?

a Produkten – om någonting mot förmodan skulle inträffa som fördröjer lanseringen.
b Ett fördröjt godkännande i USA skulle försena försäljningsuppgången.
C Att Konkurrenter dyker upp som. I och för sig är marknaden så stor att det finns plats för konkurrens men vi siktar på att vara först med POC för blodstatus eller CBC som det heter i USA.

Marknaden för era produkter var finns den?

Boule Diagnostics är ett globalt bolag med försäljning i 104 länder genom distributörer på samtliga kontinenter. Framåt kommer att vi att vara särskilt fokuserade på våra största marknader som USA Brasilien, Ryssland, Indien och Kina. Vi jobbar dessutom på nya tillväxtmarknader där man nu i rask takt utvecklar den decentraliserade sjukvården.

Vi har hittat en lönsam niche utanför det stora centrallaboratoriet där kunderna utgör laboratorier i små, medelstora sjukhus, kliniker, specialister och avdelningar på stora sjukhus som inte vill skicka provet till det centrala labbet och vänta på svar. Det är exempelvis en större vårdcentral i Sverige, en privatläkarmottagning i Schweiz, ett litet sjukhus i Indien, en blodbank i Italien eller ett ”Physician Office Laboratory” (POL) i USA.

Hur ser konkurrenterna ut?

Det är en fragmenterad marknad med en mängd olika aktörer inom olika segment. För de stora bolagen som Abbott, Beckman Coulter och Sysmex står striden på centrallaboratorierna, med fortsatt centralisering till större instrument med kapacitet på 1000-talet prover per dag. I vårt segment för decentraliserad diagnostik har vi det bredaste och mest robusta utbudet i en marknad som drivs av att kunna göra analysen där patienten finns hos doktorn. Vi har vuxit snabbare än marknaden och har med 9 procent andel av vårt segment och i grunden en utmärkt position med goda förutsättningar att fortsätta ta marknadsandelar.

Vad är er konkurrensfördel jämfört med konkurrenterna?

Blodstatus eller Complete Blood Count (CBC) är den vanligaste laboratoriediagnosen vid ett läkarbesök. Vi har utvecklat och säljer kompletta system med instrument, reagens och blodkontroller för den blodanalysen. Våra system analyserar blodet och bestämmer koncentrationen av de vitala blodcellerna (röda celler, trombocyter och vita celler) inom loppet av 60 sekunder. Det ger läkaren en bred bild av patientens hälsostatus och kan indikera ett stort antal olika sjukdomar. Vi har det bredaste utbudet av system för blodanalys för små sjukhus och kliniker och produkterna har blivit kända för hög kvalitet och driftsäkerhet.

Vad är det som är unikt med ert företag?

Ett spännande projekt som pågått under många år är utvecklingen av ett instrument med tillhörande förbrukningsvaror för patientnära diagnostik

Skiljer sig denna marknad på några sätt från er normala marknad?

Det kan man säga. Våra nuvarande (och konkurrenters) produkter riktar sig mot kunder som har laboratorium av något slag. Där finns normalt utbildad laboratoriepersonal som kan hantera systemet och utvärdera resultat. Vår nya Point-of-Care produkt ger samma resultat men är så förenklad att den ska kunna användas på läkarens skrivbord, på avdelningar i sjukhuset och över huvud taget utanför laboratoriemiljö. Det som också skiljer är distributionen där vårt nya POC-system för patientnära diagnostik kommer att rikta sig till i princip varje läkarmottagning som idag skickar sina prover eller patienter till ett centrallab. Vi har en oerhörd styrka i det distributionsavtal för den nordamerikanska marknaden som tecknats med Alere Inc, världens största aktör inom POC-diagnostik. Avtalet omfattar även möjligheten för oss att ge Alere utökad distribution till de stora europeiska länderna, Japan, Korea samt Sydamerika.