Kan du berätta lite om dig själv och din bakgrund?
Jag har i mer än 25 år varit verksam som forskare och entreprenör inom området bloddiagnostik. Redan år 2008 var jag med om att för ett annat noterat bolags räkning framgångsrikt introducera det blodtest som idag rutinmässigt
VD Dario Kriz
används på många svenska djursjukhus för både hundar och katter. Tack vare mina erfarenheter från min fars mekaniska verkstad, civilingenjörsexamen i kemiteknik samt disputation vid Lunds Tekniska Högskola, har jag kunnat samla på mig färdigheter som jag haft stor nytta av som Vd på European Institute of Science AB i arbetet med att bygga upp en ny blodtestplattform.
Vänligen beskriv European Institute of Science (Euris) och Er verksamhet för Stockpickers läsare.
European Institute of Science AB är ett svenskt bolag vars aktier handlas på handelsplatsen Spotlight Stock Market. Bolagets verksamhet är lokaliserad till forskningsbyn IDEON i Lund samt Tornby i Danmark. European Institute of Science ABs affärskoncept bygger på att förse den globala veterinär hälso- och sjukvårdsmarknaden med egna kvalitetsfulla blodtest som bidrar till ökad effektivitet, lägre kostnader samt reducerar användandet av antibiotika inom djurvården. På den svenska marknaden nås kunderna genom direktförsäljning emedan kunder utanför Sverige nås genom lokala distributörer.
Bolaget har i egen regi sedan 20utvecklat och lanserat en produktserie TurboReaderTM som är avsedd för blodanalys inom veterinärdiagnostik. Tack vare TurboReader™-systemets modulära uppbyggnad har flera nya blodtest snabbt utvecklas och idag uppgår de till 6 stycken blodtest (hund-CRP, katt-HPT, katt-SAA, häst-SAA, häst-ALB och häst-U-ALB) för inflammationer och sjukdomar hos hund, katt och häst. Under första kvartalet 2018 började vi för första gången att evaluera produkten på några svenska djursjukhus. Gensvaret var mycket positivt och bekräftar att vår produkt är snabbare, noggrannare och medför årliga kostnadsbesparingar på 30-40 % för kliniken. Produkten används sedan 2018 Q2 rutinmässigt på några svenska djursjukhus samt i Danmark och Litauen.
Hur ser bolagets affärsmodell ut?
European Institute of Science AB affärsmodell bygger på att bolaget erhåller löpande intäkter från försäljning av blodtest till kunder som använder TurboReader-systemet. Den genomsnittliga hund-CRP blodtest förbrukningen för ett djursjukhus uppskattas generera en årlig försäljning av blodtest på 43 tSEK i Sverige samt 17 tSEK för ett djursjukhus utomlands. Utöver detta förväntas de fem övriga blodtesten (katt-HPT, katt-SAA, häst-SAA, häst-ALB och häst-U-ALB) att dubblera denna försäljning. Vi har en högt ställd ambitionsnivå gällande nya blodtest och förväntar oss ett fortsatt högt lanseringstempo i syfte att öka nivån av de löpande intäkterna från försäljningen av blodtest.
Ni genomför just nu en nyemission där Ni maximalt tar in 7,4 MSEK. Vad skall emissionslikviden användas till?
European Institute of Science AB avser att förstärka sin kassa med 7.4 MSEK genom emission av nya aktier i syfte att säkerställa pågående försäljningsexpansion och drift.
Vad krävs för att Ni skall nå lönsamhet och hur nära är Ni?
Det är min bestämda uppfattning att förutsättningarna för att bolaget skall uppnå lönsamhet är mycket gynnsamma. Strategin för att skyndsamt uppnå detta mål innefattar att en ökad blodtestförsäljning uppnås genom både lansering av nya blodtest samt en större bas av globala användare. Redan vid en kundbas på motsvarande 50 svenska djursjukhus som dagligen använder TurboReader™ i sina kliniska rutiner bedömer jag att bolaget ska kunna uppvisa vinst. I dagsläget har vi ett par djursjukhus som är våra kunder både inom Sverige samt inom EU. Dessutom har vi flera djursjukhus som lånar TurboReader™ instrument för internevalueringar.
Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?
Bolaget har fyra huvudsakliga konkurrenter: LifeAssays AB (SE), IDEXX Laboratories, Inc. (US), Eurolyser Gmbh (AT) samt Abaxis Inc. (US). Vi har identifierat följande konkurrensfördelar för vårt TurboreaderTM system jämfört med våra konkurrenter: snabbare provsvar, noggrannare resultat, bredare mätområde så att omkörningar ej behöver göras, samt 30-40% lägre årlig reagenskostnad för kund/klinik (baserat på EURIS pris per hund-CRP blodtest på 45 SEK att jämföras med 65-75 SEK för våra konkurrenter).
På den svenska marknaden har konkurrenten LifeAssays AB sedan år 2008 varit marknadsledande på hund-CRP blodtest försäljningen. Den 28 februari 2019 meddelade LifeAssays genom sin bokslutkommuniké för 2018 att bolaget åter har förbrukat mer än hälften av sitt aktiekapital och kommer att kalla till en kontrollstämma. Vi följer bolagets utveckling vaksamt eftersom en nedläggning förväntas skapa en akut efterfrågan på våra produkter. LifeAssays ABs blodtest försäljning för verksamhetsåret 2018 uppgick till 5.4 Mkr.
Vad skulle du säga är de största riskerna i Er verksamhet?
European Institute of Science AB befinner sig i ett tillväxtskede av sin utveckling, vilket innebär att risken är hög såväl tekniskt, affärsmässigt som finansiellt. Vi avser med föreliggande nyemissions att förstärka vårt rörelsekapital för att minska den finansiella risken, vilket jag bedömer vara en av de största riskerna i vår verksamhet. Stabila finanser och en välfylld kassa hjälper dessutom till att övertyga nya kunder att investera i TurboReaderTM systemet. Bolagets höga risknivå precis som förtjänstnivå kan innebära goda förtjänstmöjligheter vid en positiv utveckling, men den kan också vid negativ utveckling innebära att hela det investerade kapitalet förloras.
Kan du säga något om hur stor Euris potentiella marknad är?
Den växande globala veterinärdiagnostiska marknaden fördelas enligt följande: hund (879 MUSD), katt (223 MUSD) och häst (70 MUSD). Sveriges 800 000 hundar gör varje år cirka 400 000 veterinärbesök. Eftersom omkring 10 % av besöken leder till att hund-CRP mäts uppgår det årliga antalet patientnära hund-CRP test i Sverige till 40 000 stycken. Med ett slutpris till kund på 45 SEK per test uppskattar vi den årliga svenska marknaden till 1.8 MSEK. Bolaget uppskattar att den svenska marknaden utgör ca 0.5 % av världsmarknaden varför den globala potentialen bedöms uppgå till 8 miljoner patientnära hund-CRP test per år, vilket skulle motsvara en årlig global marknad på 360 MSEK. Utöver detta antas övriga veterinära blodtest (katt-HPT, katt-SAA, häst-SAA, häst-ALB och häst-U-ALB) för TurboReaderTM systemet expandera marknadspotentialen.
Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i Euris?
Bolaget har medvetet byggts på ett kostnadseffektivt sätt för att det redan med en ganska måttlig försäljning på ca 4 Mkr ska kunna börja generera vinst åt oss aktieägare. Bolaget växer och har redan flera djursjukhus som använder bolagets produkter vilket visar att produkten är färdig och fungerar vid krävande rutinmässigt bruk. Enligt Finansinspektionens insiderlista för verksamhetsåret 2018 har flera styrelseledamöter ökat sitt innehav i bolaget vilket indikerar att de tror på bolaget. Bolaget bidrar till att minska användandet av antibiotika inom djurvården vilket på sikt kommer att gagna både människor och djur.
Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser Euris ut då?
Om fem år är European Institute of Science AB ett globalt företag som precis har förvärvats av en större internationell partner med vilken vi har byggt upp en mycket lönsam bloddiagnostisk verksamhet. Vårt initiala affärskoncept har genom lansering av nya vidareutvecklade produkter även expanderat till humandiagnostik och därmed tagit in sig på mycket större marknader.
------------------------------------------------
Info om nyemissionen
Teckningspris: 0,50 SEK/aktie
Teckningsperiod: 15 mars - 29 mars 2019
Erbjudandets storlek: 7,39 MSEK
Handelsplats: Spotlight Stock Market
Läs mer om erbjudandet och teckna aktier
Hemsida
