Kan du berätta lite om dig själv och din bakgrund?

– Henrik Önnermark, VD för EatGood Sweden AB sedan 2010. Ekonom med bakgrund från Högskolan i Borås med inriktning DM, Direktmarknadsföring. Jag är en person med ett driv som styrt mig mot att driva eget i en eller annan form. Direkt efter värnplikten så började jag att jobba på SEB och jobbade där med både privatpersoner och företag. Efter ett par år så gick jag internutbildning till att bli fond och försäkringsrådgivare. Vid 24 års ålder började jag läsa på Högskolan i Borås men gick aldrig färdigt sista året för att få klart magisterexamen. Den nystartade verksamheten med motorcyklar tog överhanden och fokus från skolan försvann delvis. 

Henrik Önnermark, VD

2006 hade jag börjat på Espira i Borås som är en inkubator för nya bolag och verksamheter och det var här som jag kom i kontakt med Lightfry första gången i en affärsidétävling. Vid denna tidpunkt var idén Lightfry mest en idé och mycket långt ifrån en färdig produkt.

Vänligen beskriv EatGood och Er verksamhet för Stockpickers läsare.

– Eatgood utvecklar restaurangutrustning för kommersiellt bruk med betoning på hälsa, älskad mat på ett bättre sätt som inte kräver ändrade beteenden. Vi har en tydlig och uttalad global ambition för verksamheten. För befintligt produktutbud så vill vi påstå att alla marknader kan ha användning och nytta av Lightfry och än mer så idag då vi kunnat konstatera att Lightfry inte bara är mycket bra på att luftfritera utan även presterar otroligt väl till att ångkoka, grilla, rosta och torka olika produkter.

Alla som lagar, och säljer mat kommersiellt mot betalning på ett eller annat sätt är en möjlig kund för Lightfry som produkt inklusive sjukhus och skolor. Allt detta tillsammans gör att marknaden har en betydande storlek som ger oss en kick av omfattningen av affärsmöjligheten med och genom vår produkt och detta på en global nivå.

Den marina marknaden – ett nytt ben för bolaget att satsa på

– Den marina marknaden är för Eatgood ett extra ben att stå på då försäljning till lastfartyg i första hand inte påverkas mycket av konjunktur eller som just nu av pandemier. Personal ombord måste få mat varje dag, året runt. Även inom det marina segmentet så diskuteras hälsosammare och bättre mat för att se till att minska problem med övervikt och fetma bland personalen. Övriga fördelar är att man slipper logistik med olja till och från fartygen, eliminerad brandrisk förenat med het olja(brand på ett fartyg vill man inte ha), inga brännskador vid kontakt med het olja är ytterligare en fördel. På ett gungande fartyg ute till havs är hantering av varm olja det minst lämpliga att hantera, så här fyller verkligen Lightfry-ugnen ett stort behov.

Renhållning ombord i utrymmen för matlagning blir lättare, enklare, mer kostnadseffektivt och rengöring av ventilationskanaler blir en enkel match när oljefritöser inte används längre. Utöver lastfartyg så finns en stor marknad bland färjor, kryssningsfartyg mm, men som alla har blivit hårt drabbade av Covid-19. Off shore branschen för oljeborrning är ett annat område som kan utveckla sig till att bli riktigt intressant på sikt.

Avtalet innebär att Loipart kommer att aktivt marknadsföra Lightfry i deras marknadsföring bl.a genom utskick med erbjudanden till deras kundstock. Information omLightfry’s produktutbud för den marina sektorn finns tillgänglig på deras hemsida Loipart.com. Dessutom så är tanken att där Loipart ställer ut övriga produktsortiment så som på  mässor, så kommer Lightfry vara en del av utrustningen som highlightas för kunderna.

Er Lightfry medför en mängd olika fördelar både vad det gäller hälsa och säkerhet men även när det kommer till ekonomi. Kan du berätta lite mer om nyttan med Lightfry?

– Att använda Lightfry & Lightfry cooking system till att tillaga mat ger självklart hälsofördelar då i normalfallet ingen olja används eller alternativt, när det används så är det i väldigt ringa mängd. Framför allt så kan aldrig mat komma i kontakt med gammal och uttjänt/otjänlig olja som i en oljefritös i en restaurang eller fastfoodkök. Många matprodukter som är tänkta att friteras är redan förfriterade när dem produceras hos de stora matproducenterna. Detta innebär bl.a att pommes frites t.ex har en liten andel olja i sig som djupfryst produkt och detta använder vi för att få till krispiga pommes frites med fin och jämn färg. Lightfry fungerar också mycket väl till att ångkoka, rosta och grilla färska grönsaker och rotfrukter helt utan eller med väldigt lite tillsättande av olja. Här behålls alla nyttiga ämnen i de tillagade matråvarorna. Lightfry kan också användas till fördel för torkning av olika produkter t.ex grönkål eller nötter av olika slag.

Vad gäller säkerhet så vinner man som användare av Lightfry mycket då man inte behöver hantera het olja längre. Varken under produktion av råvaror men inte heller när det är dags att byta olja som skall vidare till destruktion. Oljedimma ger dessutom en smutsig miljö som suger till sig damm och skapar oljiga och hala golv vilket i sig kan vara en risk. Att andas in oljedimma från oljefritöser är också ett område som är omdebatterat bl.a i Norge. När man talar om säkerhet så hamnar man lätt in i frågor kring bränder relaterade till oljefritöser. Detta är ett stort bekymmer då en brand lätt kan starta bara genom att man glömmer bort att fylla på olja i en fritös. Denna problemation är eliminerad vid användande av en Lightfry och ”Air Fry Technology”. Lightfry har också väldigt positiva fördelar i att kunna producera i miljöer där man är i rörelse t.ex på båtar, fartyg, tåg osv. utan att skapa några faror alls. Varm olja i oljefritös på ett tåg eller fartyg är egentligen aldrig en bra idé.

Besparingspotential för brukare av en oljefritös är mycket goda vid övergång till en oljefritös. Inte bara slipper man inköpen av olja och destruktion av den samma utan det blir lägre kostnader genom energibesparing, minskat rengöringsbehov allmänt i lokaler och i ventilationsanläggningar samt sotning därav. När man väl arbetar med en Lightfry kontra oljefritöser så märks också fördelarna med att man frigör personal från en pommesstation då Lightfry sköter sig helt självt under tillagningsprocessen.

På toppen av alla dessa fördelar så kommer vi till det inbyggda rengöringssystemet som kräver väldigt lite förberedelse inför start och doserar rengöringsmedel/kem automatiskt. Startas rengöringsprogrammet vid stängning innan hemgång på kvällen eller natten så är Lightfry ugnen ren och redo för en ny dag på morgonen efter.

Ekonomiska fördelar med Lightfry kan vara också för många näringsidkare att de kan komplettera sina befintliga menyer med friterad mat vilket är välkänt med att vara högmarginalprodukter eller ångkokta och rostade rotfrukter/grönsaker för att skapa en hälsosammare och bättre meny – älskad mat med mycket potential för många kunder!

Med alla dessa fantastiska fördelar kommer man osökt in på frågan hur denna typ av tillagning utan frityrolja påverkar smaken på maten?

– Majoriteten tycker smaken är bättre än oljefriterad mat. Vi har på t.ex de flesta potatisprodukter lite olja från fabriker och tillverkningsanläggningar som vi använder som smakbärare. Många tycker att råvarornas egna smaker blir mer framträdande vilket för de flesta är mycket positivt. Många produkter som är tänkta att läggas i en oljefritös har i dess panering eller coating krydderier i sig för en förstärkt och mer spännande matupplevelse. I dessa fall så tar olja död på väldigt mycket av kryddornas smaker vilket är tråkigt. I Lightfry med varmluften och ångan så händer inte detta vilket ger en mycket mer intensiv smak. Alternativt kan producenter använda mycket mindre kryddor vid produktion för att uppnå en likvärdig smakupplevelse som vid fritering med oljefritös.

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

– Eatgood är ett producerande bolag och säljer sina produkter till återförsäljare och/eller distributörer som därefter säljer vidare Lightfry-enheter till brukare. Vi har relativt lite kontakt med slutanvändare förutom i Skandivavien som är vårt närområde och hemmamarknad.

I USA så är vi också med i samtal och möten med användare av Lightfry enheterna då vi genomför sambesök tillsammans med vår distributör i Nordamerika. Allt eftersom försäljningen av Ligthfry-enheter ökas så kommer även reservdelsförsäljningen bli en väldigt intressant del av verksamheten med goda marginaler.

I t.ex USA har vi byggt upp ett återförsäljarnät genom MAFSI organisationen och med deras återförsäljare täcker vi idag 52% av USA’s delstater inklusive tätbefolkade områden som New York, Philadelphia – östkusten, Texas samt Chicago metropolitan area.

Vi använder oss i huvudsak av återförsäljare och distributörer som kan hjälpa sina kunder vilket innebär att de både skall ha säljteam, teknisk kompetens för installation, service, support och reparationer.

Med detta upplägg av affärsmodell så anser vi att vi kan agera mer kraftfullt och på flera marknader samtidigt.

Hur har Ni påverkats av Covid-19?

– Initialt så blev det en rejäl utmaning när upparbetade kontakter drog sig ur investeringar och vi märkte tydligt att många kunder drabbades otroligt mycket med omsättningstapp på i vissa fall upp till 85-90%. Hela världen stängdes ner abrupt utan möjlighet till resor eller medverkan på mässor. Men under pandemin i april 2020 fick vi får första kedjekund, Bless Burgers som valde bort oljefritöser helt till fördel för Lightfry och luftfritöser vilket är ett bevis på vad Lightfry är kapabel till. Bless Burgers har idag fem anläggningar med fyra Lightfry-enheter i varje.

Trots rådande pandemi och krisstämning inom restaurangbranschen så finns det väldigt mycket positivt som talar för EatGood och vår Lightfry-ugn. Vad vi lätt glömmer är att alla världsdelar har det inte lika besvärligt som vi i Europa och i USA, dessutom är det många som nu sitter och funderar på vad som kommer att hända när pandemin lagt sig och världen börjar återgå till det mer normala. Det går ju inte att komma ifrån att det senaste året har miljöfrågan, nyttig mat och vår hälsa kommit upp på dagordningen, en trend som vi passar väl in i. Dessutom så kan vi faktiskt börja skönja ljuset i tunneln när vaccinationsprogrammen nu är i full gång!

Ni har nyligen tecknat nya distributionsavtal i USA och även i Filippinerna. Berätta mer!

– Under 2020 började restaurangutrustningskedjan MAFSI:s återförsäljare signas upp för försäljning av Lightfry, vilket innebar att vi idag, i mars 2021 täcker c:a 52% av USA med tyngdpunkt initialt på östkusten.

Kedjan har 100-tals säljare som aktivt marknadsför och säljer Lightfry mot slutkund. Avtalet innebär även att MAFSI som har direktkontakter med alla kunder från mindre restauranger till alla de stora kedjorna sköter kundkontakter, införsäljning, gör installationer och utför service på installerade maskiner. Huvudmarknaden är ju USA, så detta är ett stort steg, där marknaden är relativt homogen med regelverk och språk med en marknad på 330 miljoner människor. Snabbmatmarknaden med dess utbud är otroligt utvecklat och USA är det land med flest franchisekedjor, stora som små.

Filippinerna är ett bevis på möjligheterna för oss på den globala marknaden. Nu med en ny signad distributör skall vi se till att successivt bygga upp denna marknaden strategiskt och långsiktigt. Fördelen med lokala och nationella bolag är att de kan sin marknad fullt ut och har kontakter med kunder och aktörer redan, vilket är en stor fördel och tillgång.

Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 10,2 MSEK. Vad skall Ni använda pengarna till? 

– 50% kommer gå till försäljning och marknadsaktiviteter med utgångspunkt Sverige och USA. 10% kommer gå till att pusha och aktivera den marina sektorn med Loipart i spetsen. 10% går till att aktivt arbeta med vår distributör i USA för att optimera förutsättningar till försäljningslyft och flytta fram positionen på USA marknaden.

20% går till att förbereda produktion för en upprampning av försäljning och möjliggöra en volymhöjning kontrollerat och på kort varsel.

Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?

– Rofry och Hifri är de konkurrenter som har liknande produkter och processtekniker. Rofry är en produkt med föråldrad teknik och enligt uppgifter så kommer den inte att vidareutvecklas. Hifri är en väldigt stor enhet som är en golvstående modell, med lägre kapacitet, högljudd och med långsamt automatiskt utskjut av korgen. Vi vet också att den inte har varit i drift hos kunder i någon större omfattning. Hifri är också en produkt som är dyrare än Lightfry.

Ingen av dessa konkurrenter är godkända för den nordamerikanska marknaden. Där är vi faktiskt i princip helt ensamma med en teknik liknande Lightfry och med ett integrerat rengöringssystem. Helt fantastiskt!

Vilka är de största riskerna i Er verksamhet?

– Då vi anser att USA är vår huvudmarknad så vore det väl en risk med att det skulle bli restriktioner för import av restaurangutrustning med tulltariffer som skulle kunna vara problematiska. Dock så har vi redan diskuterat om möjligheten vid ett sådant läge att sätta upp en produktionslina i USA för att kringgå eventuella sanktioner.

Att finna personal kan vara problematiskt särskilt i en högkonjunktur vilket skulle kunna ställa till problem. Dock anser vi att detta är problem som är hanterbara och att det är viktigt att löpande se till att man är en relevant och attraktiv arbetsplats.

Hur stor är Er potentiella marknad?

Marknaden växer och blir större och större!

– Den dagen det börjar bli förbud mot att använda en oljefritös för matlagning så kommer marknaden enligt oss fullständigt explodera. I dag så ser vi att användandet och försäljning av luftfritöser för konsumentbruk ökar kraftigt och det blir ganska naturligt att frågan från konsumenter till restauranger – varför de inte kan servera luftfriterad mat som är bättre och hälsosammare.

När denna boll är satt i rullning och medvetandet hos en större andel av konsumenterna känner till om luftfritering från hemmabruk så kommer det ohälsosamma i att fritera i olja i restauranger att ifrågasättas fullt ut. Detta är en fantastisk draghjälp för oss på marknaden och den växer i styrka för varje dag.

Vad gäller USA och restaurangkök för kommersiell produktion så får man under inga omständigheter använda konsumentprodukter då de inte har rätta certifieringar enligt deras regelverk och myndigheter. På detta är myndigheter i USA stenhårda!

Vad gäller potentialen för Lightfry så vill jag påstå att i och med den globala potentialen där alla aktörer ingår som säljer mat kommersiellt, tillsammans med t.ex skolor och sjukhus, kan ha nytta och dra vinning av användandet av Lightfry så inser man hur ofantligt stor och omfattande marknaden och dess potential är för Lightfry som produkt. Det är dessutom fler aktörer än de som använder oljefritöser som är potentiella kunder. Lightfry passar in i så många fler miljöer och har en större bredd i vad för produkter som kan processas framför allt mot det mer hälsosamma hållet i och med ångkokning, rostning, grillning och torkning.

Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i EatGood?

– Foodtech och greentech. Lightfry som produkt är så rätt vad gäller både trender avseende hälsa och miljö och än mer så idag i spåren av en pandemi och Covid-19. Idag vet vi att underliggande sjukdom som t.ex diabetes eller fetma/sjuklig fetma ökar risken för att drabbas avsevärt värre av ett virus. Detta leder marknaden mot en utveckling med hälsosammare och bättre mat och där aktörer och restaurangkedjor vill vara alternativ i framkant med totalt nya hälsosammare koncept/utbud eller åtminstone kunna komplettera befintliga menyer med mer hälsosamma alternativ – ”älskad mat på ett bättre sätt”! Övervikt och fetma är ett växande och i många fall ett globalt problem och en del i lösningen av detta kan Lightfry vara genom sin teknik ”Air Fry Technology”. Vad gäller miljön så är vi en energieffektiv produkt som kapslar in värmen i ugnsutrymmet för att ha så låg elkonsumtion som möjligt. Dessutom bidrar vi till att minska trycket på skövlingen av regnskogar då vi inte använder någon olja i vår process. Det skall kännas rätt att vara ägare och att investera!

1. Lightfry är en fantastisk produkt med otrolig bredd och mångsidighet

2. Vi har goda marginaler på våra produkter

3. Lightfry har en global marknad

4. Certifieringar klara för USA marknaden

5. Liten konkurrens för kommersiella enheter, ingen i USA

6. Vägen framåt är redo för kraftig tillväxt

Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser EatGood ut då?

– Vi har utvecklat andra generationen Lightfry och är på väg att ta fram den tredje generationen. Bredare produktutbud med fler varianter inom ”Air Fry Technology”. Bolaget har vuxit och försäljningen fortsätter att växa. Bolaget befinner sig i intervallet 100 – 200 Msek i årsomsättning med god lönsamhet – vinstmarginal om 10%. Utvecklingen går fort och tack vare försäljningsframgångar framför allt i Nordamerika så har bolaget egen monteringslina och produktion i USA. Eatgood har etablerat varumärket ”Air Fry Technology” och säljer licenser till matproducenter som vill identifiera sig och sina produkter som ”bra mat - för luftfritös” med Air Fry Technology logotypen på sina förpackningar och marknadsföring.

Erbjudandet i sammandrag

Teckningstid: 6 april – 23 april 2021.
Teckningskurs: 1,80 SEK per Unit.
Emissionsvolym: 10,2 MSEK.
Antal Units i erbjudandet: 6 650 403 Units.
Unit: Varje Unit består av en aktie och en teckningsoption.
Värdering: 20,3 MSEK pre-money.
Handel med Uniträtter: Handel med Uniträtter kommer att ske på Spotlight Stock Market under perioden 6 april – 21 april 2021.
Handelsplats: Spotlight Stock Market.

Dokument och filer

Video

Memorandum

Anmälningssedel

Teckna via BankID

Hemsida

Idag måndagen den 19 april inleds teckningsperioden för Hemnet. Cirka 17,7 procent av bolagets totala antal stamaktier erbjuds till teckning. Här hittar du en genomgång av erbjudandet.

Producerat av Johan Håkanson

Hemply Balance affärsmodell grundar sig i D2C-försäljning av produkter till konsumenter via vår egen webbshop samt B2B-försäljning som distributör till återförsäljare, där vi exempelvis har skrivit avtal med e-handlaren Lyko. Lyko kommer att sälja intimvårdsserien, men kommer även att erbjuda våra hälsokostprodukter online i Tyskland, Nederländerna Polen och Österrike. Framgent kommer försäljning genom andra återförsäljare och andra e-handlare bli en intäktsström som bedöms öka i takt med en fortsatt bredare marknadsacceptans för hampaprodukter.

Marknaden för hampaprodukter i Europa estimeras följa samma utveckling som USA, vilket är den största marknaden i världen för hampaprodukter inom kosttillskott. I USA har hampaproduktsmarknaden inom kosttillskott ökat från knappt 0,2 miljarder USD 2015 till estimerat 14,9 miljarder USD under 2020. Till 2025 förväntas försäljningen öka till 26,4 miljarder USD. I Europa estimerades konsumtionen av hampaprodukter till 8,3 miljarder EUR 2020, vilket förväntas växa till 13,6 miljarder EUR år 2025. Idag anses den nordiska CBD-marknaden vara relativt omogen jämfört med globalt, framförallt med anledning av en generellt konservativ bland människor och osäkert regelverk.

Bolaget genomför en nyemission om cirka 12,5 Mkrinför en notering på NGM Nordic SME. Genom kommande kapitalanskaffning säkerställer Hempley Balance finansiering av föreliggande tillväxtsatsningar inom marknadsföring, produktutveckling och expansion av sin intimvårdsproduktserie. Bolaget avser använda nettolikviden om cirka 11,5 Mkr till en nationell lansering av intimvårdsproduktserien, nyanställningar samt rörelsekapital kopplat till Bolagets aktuella expansionsplaner.

Erbjudandet i sammandrag 

Villkor: En unit innehåller två (2) aktier och en (1) teckningsoption.
Erbjudandepris: 43 SEK per unit (21,50 SEK per aktie, teckningsoptionerna utges vederlagsfritt).
Anmälningsperiod: 9–20 april 2021.
Emissionsvolym: 12,5 MSEK.
Högst antal emitterade aktier: 581 396 aktier (290 698 units).
Marknadsvärde: 38,3 MSEK före erbjudandet.
Teckningsförbindelser: 72,4 procent, motsvarande 9,1 MSEK.
Preliminär första dag för handel: 6 maj 2021.
Handelsplats: Nordic SME.

Dokument och filer

Emissionssite

Teaser

Memorandum

Anmälningssedel

Teckna via Avanza

Teckna via Nordnet

Hemsida