Berätta först kort för Stockpickers läsare om vad Enersize gör och tjänar pengar på.
– Vår affärsidé är att stödja industrin i energieffektivisering av deras tryckluftssystem och det är en mycket stor del av deras kostnader vilket gör att de både sparar energi, minskar sin miljöpåverkan och förbättrar resultatet på sista raden.
Vår intjäning bygger på att vi tjänar pengar på att våra kunder sparar pengar. Vilket ger intäkter i flera steg där vi oftast börjar med en inledande analys och sedan stöd i förändringsprocessen och därefter löpande stöd för att på sikt optimera systemen. Det sker antingen genom avtal eller genom så kallad vinstdelning. I de fall vi erbjuder vinstdelning delar vi ofta 50/50 på den totala besparingen över 3-5 år initialt. Då har vi en kontinuerlig uppföljning och övervakning kombinerad med optimering så att vi gemensamt med kund ser till att hålla nere förbrukningen så mycket det går.
En typisk industri i EU kan spara runt 5-20% av sin totala energikostnad genom optimering av sina tryckluftssystem. Det ger en potential på mycket intressanta nivåer som överstiger bl.a. EUs mål och dessutom ger bättre resultat än många andra insatser som ett industriföretag kan göra. För den amerikanska marknaden är andelen något högre då de generellt använder mer tryckluft och enligt forskning och utredningar också har större förluster i sina system. Detta gäller även för den asiatiska marknaden och där har vi sedan tidigare en partner som vi arbetar med liksom i norra Afrika där vi också har en aktiv partner.
Veckans nyhet! Berätta mer vad som hänt och varför marknaden tog emot nyheten positivt?
– Nyheten handlar om att vi tecknat avtal med en representant i USA och Mexiko där vi sedan en tid haft en LOI som nu fastlagts. Kanske är det just potentialen som väckt intresset lite extra i och med att de amerikanska bolagen har en ännu större vinst att hämta från optimering som nämnt ovan… Avtalet med CTRL Systems ger oss en möjlighet att leverera våra lösningar i samarbete med dem till deras nya och befintliga kunder. Avtalet är inte exklusivt och det är ett spännande steg mot en ny och potentiellt mycket stor marknad. Partnern är inte ny som sagt och information om vårt LOI har gått ut tidigare. Men marknaden såg detta som en positiv nyhet som jag uppfattat det och det beror så klart på att amerikanska marknaden är intressant men också att vi är mitt i en strukturomvandling som gör att vi går från ett mer forsknings- och utvecklingsrelaterat bolag till mer försäljning, marknad och leveransinriktat bolag. Marknaden uppfattar säkert detta som ett tydligt steg i denna förändring, som visar att vi är på väg.
Energioptimering är ju så klart en het fråga på marknaden generellt och därför är vi sannolikt välbevakade av intresserade aktieägare som ser branschen som extra viktig och intressant precis som vi. Den amerikansk marknaden är ju som sagt också mer omfattande och med större företag och förbrukning än europeiska och kan därför bli en mycket intressant marknad för oss och vår partner.
Är det något mer du vill skicka med till Stockpickers läsare?
– Energioptimering är ett viktigt och intressant område som jag upplever kommer bli en allt intressantare del av marknaden i stort. Mycket fokus har riktats på denna sektor i och med krig och energikris och vår del kan spara motsvarande 8 kärnkraftsverk bara i Europa för att ta ett enkelt exempel.
Det som är spännande är så klart att det förutom ”hajpen” just nu, är en växande bransch. Våra lösningar bidrar tydligt till miljön och företagens produktivitet utan att kräva stora insatser. Optimering av tryckluftssystem sparar stora mängder energi vilket annars bara går till spillo. Inget av detta används alltså i produktionen utan är orsakade av läckage, onödigt användande eller fel. Dessutom leder bristerna i systemen som inte är optimerade ofta till sämre resultat för produktionen. Genom att ha kontroll på detta sparar man alltså in stora summor i minskat slitage, ökad effektivitet etc. Forskningen säger att ca 30% av energipriset kan läggas till för denna del. Det är bra för företagen men också för hushållen som kommer få mindre konkurrens om elpriset och därmed lägre elpris!
Sen måste man ju lyfta fram de enorma miljövinster som detta leder till där vi har Co2 utsläppsminskningar som motsvarar stora delar av de mål som ställts ut. Vilket gör vår service till en verklig win-win-win.
Omställning tar tid och det vet de flesta av oss som arbetat i en organisation som ska omorganisera. Enersize är så klart inget undantag även om vi tror att vi ska kunna klarar av det både snabbare och effektivare än de flesta så får man ju ändå ha respekt för att ”Rom inte byggdes på en dag”. Således blir hela 2023 ett intressant år och mer liknande nyheter lär ju komma löpande under året. Vi ser att intresset är stort och dialogerna med såväl partners som med slutkunder är många och ökar.
