Intervju med Pharmacolog
Pharmacolog är verksamt inom medicinteknik och utvecklar system och lösningar som syftar till att optimera och säkerställa en korrekt och effektiv behandling av intravenösa läkemedel. Inom ett stort antal behandlingsområden såsom onkologi, infektionssjukdomar och intensivvård administreras läkemedel intravenöst genom infusion eller injektion
Vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund?
Jag är medicinteknisk ingenjör och har civilekonomexamen från Uppsala universitet där jag senare också genomgick en Executive MBA. Har i stort sett varit medicintekniken trogen efter min ekonomexamen 1991 och har haft ledande positioner i ett flertal medtech bolag genom åren. Innan jag började mitt engagemang i Pharmacolog hade jag en Vice President position vid Elekta Instrument AB i Stockholm. Jag har varit VD för Pharmacolog sedan februari 2017 men var engagerad som konsult i bolaget från och med november 2015. Även om jag läst mycket ekonomi så är jag en mycket teknisk person och har, tycker jag, en väl utvecklad förmåga att förstå komplexa tekniska system och hur de skall passa in i en modern vårdmiljö.
VD, Mats Högberg
Kan du beskriva vad Pharmacolog gör och Er verksamhet för Stockpickers läsare?
Pharmacolog är medicintekniskt bolag som utvecklar system och lösningar för en effektivare användning av intravenösa läkemedel. Pharmacologs vision är att varje svårt sjuk patient får en individuellt optimerad medicinering som anpassas över tiden beroende på patientens tillstånd och respons. Det handlar om att minimera onödigt lidande och maximera möjligheten för svårt sjuka patienter att bli friska. Vi har produkter, kompetens och pågående utvecklingsprojekt som adresserar dessa viktiga områden och är nu redo för att öka tempot när det gäller kommersiell expansion samt produktutveckling
Hur ser bolagets affärsmodell ut?
Vår affärsmodell har tre huvudsakliga intäktsströmmar; försäljning av system, försäljning av förbrukningsartiklar och löpande serviceavtal. I och med ökad kunskap om marknaden och dess behov av nya lösningar för säkrare och effektivare läkemedelshantering fokuserar vi nu mer på ren försäljning av system och därefter generera återkommande intäkter genom serviceavtal samt försäljning av förbrukningsartiklar och mjukvaruuppdateringar. Bolaget kommer dock att under introduktionsfasen på respektive marknad tillämpa en flexibel affärsmodell för att uppnå maximal lönsamhet kombinerad med snabb marknadspenetration.
Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 24 MSEK där emissionslikviden är säkerställd till 100% via teckningsförbindelser och emissionsgarantier. Vad skall emissionslikviden användas till?
Pharmacologs mål är att bli marknadsledande inom verktyg för att säkerställa medicineringseffektivitet i individualiserad vård och syftet med denna nyemission är ge oss möjlighet att växla upp och öka farten mot att uppnå just detta. I huvudsak är det inom tre områden jag bedömer att en satsning har stor potential att dels öka Bolagets försäljning, dels skapa värde för våra aktieägare både i det kortare perspektivet och på lång sikt.
Kommersiell satsning i USA mot med fokus mot Lansering av DrugLog® i USA med fokus mot Drug Diversion.Ytterligare förfina och anpassa DrugLog-teknologin specifikt mot de tre huvudsegmenten; Drug Diversion, Drug Compounding och Quality Control. Knyta ytterligare samarbeten med strategiska partners med fokus på den amerikanska marknaden och Drug Diversion.
En av USA:s mest prestigefyllda sjukhuskedjor, Presbyterian New York, beställde nyligen 5st DrugLog enheter till sina anläggningar i New York. Berätta mer om detta genombrott!
Affären är ett resultat av en långsiktig och målmedveten satsning under 2018 som nu givit utdelning. Extra glädjande är att NewYork Presbyterian genomförde en mycket noggrann test av samtliga andra system på marknaden innan de bestämde sig att arbeta med oss. Vi står också väl rustade för expansion med ett etablerat dotterbolag och samarbete med HelioMetrics. Affären har vidare genererat ytterligare intresse från både kunder och andra potentiella partners. Med allt detta på plats är vi redo för en bred lansering på den amerikanska marknaden och syftet med denna nyemission är bland annat att ytterligare accelerera våra aktiviteter i Nordamerika.
Pharmacologs aktie har utvecklats formidabelt bra under 2019. Vad mer förutom denna genombrottsorder i USA tror du har drivit på aktiekursens utveckling?
Det är svårt mig att kommentera kursen för bolaget men i grund och botten har vi har genom målmedvetet arbete utvecklat verksamheten i rätt riktning, något jag tror att aktieägare och finansmarknad har noterat. Under våren kunde vi också kommunicera flera nyheter, bland annat flera affärer, som ytterligare synliggjorde våra framsteg.
Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?
Inom våra tre huvudnischer finns ett fåtal konkurrenter på några områden. När det gäller kontroll av cellgiftsberedningar vid sjukhusapotek finns endast en direkt konkurrent. Det är ett bolag endast verksam på den franska marknaden. I övrigt finns konkurrerande metoder såsom gravimetri och kameraövervakning. Lösningar som siktar in sig på samma problem men löser det på ett annat sätt än oss. Vi är det enda system som faktiskt tittar på vad som verkligen är i sprutan eller infusionspåsen. När det gäller Drug Diversion finns ett antal konkurrenter i USA men där vi erbjuder en mycket mer flexibel och smidig lösning. Resultatet av NewYork Presbyterians utvärdering visar tydligt att vi har en mycket konkurrenskraftig produkt.
Hur stor är Pharmacologs potentiella marknad?
En av våra huvudmarknader, beredningskontroll av intravenösa läkemedel vid vårdavdelningar och apotek, befinner sig i ett tidigt skede, men med ett uttalat behov och tydliga tecken på att efterfrågan börjar ta fart. Tillsammans med vår Franska distributör har vi gjort en utredning som visar på att den globala marknaden för kontroll av cellgifter ligger på omkring 2 600 MSEK globalt. Bolaget bedömer vidare att marknaden för beredningskontroll av läkemedel iordningställda vid vårdavdelningar är 2-3 gånger större än så. När det gäller marknaden för Drug Diversion talar vi om en miljardmarknad bara i USA.
Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i Pharmacolog?
Främsta skälen till att investera i Pharmacolog är: Unik teknologi & intressanta projekt i pipen, kommersialiseringen är redan inledd samt stor marknadspotential. Det råder stort fokus internationellt på att förbättra och effektivisera användningen av läkemedel. Trots en hög nivå av innovationer inom läkemedelsindustrin är många av de protokoll och instruktioner som vägleder vårdpersonal vid bestämning av korrekt koncentration för en specifik medicinering baserade på gamla, föråldrade metoder. Sjukvården saknar också i stor utsträckning verktyg och system för att garantera en effektiv och korrekt läkemedelshantering. Säkerställa att medicineringen får avsedd effekt samt att införa metoder och lösningar som ser till att patienten får korrekt medicinering är därför ett högprioriterat område i dagens sjukvård.
Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser Pharmacolog ut då?
Pharmacolog om 5 år är en världsledande aktör som effektiviserar användningen av intravenösa läkemedel. Bolaget har ett flertal produkter och lösningar som dels säkerställer att patienten får rätt läkemedel i rätt mängd samt dels att läkemedlet administreras på ett för patienten optimalt sätt. Genom en kombination av egna säljresurser, distributörer och strategiska partners har Pharmacolog närvaro i Västeuropa, USA och nyckelmarknader i Asien och Latinamerika.
------------------------------
Information om emissionen
Teckningskurs: 8,50 SEK/aktie
Teckningsperiod: 21 maj-5 juni
Emissionsbelopp: 24,1 MSEK
Handelsplats: Nasdaq First North