Stockpicker intervjuar - Pixfam

Berätta lite om dig själv och din bakgrund?

– Jag heter Arian Bahrami, är uppvuxen i Västerås och har ägnat merparten av mitt yrkesliv åt att bygga techbolag. I grund och botten är jag utvecklare, men för mig blev kodandet snabbt en språngbräda till entreprenörskapet. Den röda tråden har alltid varit bild och video, från traditionella bildbyråer och molnlagring till dagens fotobokstjänster. På senare tid har jag lagt enormt mycket fokus på modern AI-automation och autonoma agenter, vilket i praktiken gör att vi kan bygga produkter snabbare och smartare än någonsin förr.

Kan du beskriva Pixfam och er verksamhet för Stockpickers läsare?

– Pixfam är en bolagsgrupp med siktet inställt på att äga, driva och skala techbolag med fokus på bild och video – i både digital och fysisk form. I portföljen har vi idag Kiliaro, Posterton och vårt primära tillväxtcase Pho2book. Vi har god vana av internationell e-handel och ägde fram till för ett par år sedan Turkiets ledande online printing-bolag, vilket gett oss värdefulla insikter och relationer på den marknaden.

Hur ser er affärsmodell ut?

– Just nu lägger vi alla ägg i rätt korg och fokuserar stenhårt på Pho2book (B2C), vilket är vår snabbaste väg mot lönsamhet. Fotoböcker har haft en explosionsartad utveckling i Europa, men i Turkiet – en techvan marknad med närmare 90 miljoner invånare – saknas en modern fotobokstjänst helt. Tillsammans med vår tidigare dotterbolagspartner Sosyopix lanserar vi nu erbjudandet direkt mot deras bas på cirka tre miljoner aktiva kunder. Med en redan etablerad partner och en färdig kundbas får vi en enorm draghjälp från start.

Ni gör nu en företrädesemission inför lanseringen av Pho2book i Turkiet, vad ska kapitalet konkret användas till?

– Kapitalet har två tydliga syften: stabilisering och tillväxt. Först och främst vill vi städa upp balansräkningen och beta av leverantörsskulder efter en tuff period – rent bord ger arbetsro. Därefter allokerar vi resurser till marknadsföring inför Turkietlanseringen, primärt genom riktade Google-kampanjer och gemensamma marknadsföringsinsatser direkt mot Sosyopix kundregister.

Vilka är de största riskerna i er verksamhet just nu?

– Den primära risken är att vi inte når det emissionskapital som krävs för att fullfölja skuldsaneringen och ge lanseringen den fart den behöver. Vi har byggt en stark produkt i absolut teknisk framkant – nu gäller det att smida medan järnet är varmt och ge den resurserna den förtjänar.

Hur ser konkurrensen inom digitala fotoböcker ut, och vad skiljer Pixfam från den?

–I Sverige och Europa finns etablerade aktörer, men vår styrka ligger i hur vi bygger. Genom att utveckla hela Pho2book med moderna AI-metoder har vi tagit fram en funktionsrik upplevelse till en bråkdel av den tid och kostnad som traditionellt krävs. Det gör oss extremt snabbfotade. På den turkiska marknaden är konkurrenssituationen ännu mer tacksam: där är vi först till kvarn på en marknad som saknar en renodlad fotoboksapp.

Hur stor är den turkiska marknaden för den här typen av tjänst?

– Den är betydande. Det bästa kvittot vi har är att Sosyopix kontinuerligt får direkta förfrågningar från sina tre miljoner kunder om just fotoböcker. Sosyopix tröskeln för att starta fotoböcker har varit hög på grund av komplex mjukvaruutveckling och tunga maskininvesteringar. Vi löser båda delarna: vi har mjukvaran redo och samarbetar med Markbladet i Sverige för produktion med direktleverans till Turkiet.

Du efterskänker själv 1 Mkr i löneskuld om miniminivån nås, vad säger det om hur du ser på emissionen?

– Att handling säger mer än tusen ord. Som grundare och ledare vill jag visa att jag tror helhjärtat på bolagets vändning och att jag har genuint "skin in the game". Vi har genomfört kraftiga kostnadsbesparingar, jag har jobbat utan lön under flera månader för att värna likviditeten, och vi sätter emissionskursen på en nivå som ska göra det attraktivt för aktieägarna att delta. Att efterskänka min egen fordran är ett självklart steg för att lätta på ryggsäcken och ge Pixfam bästa möjliga startposition framåt.

Hur ser Pixfam ut om två år om både emissionen och Turkiet-lanseringen lyckas?

– Då ser vi ett Pixfam som har vänt blad: en AI-driven, kostnadseffektiv organisation med stabil omsättning och god lönsamhet. Nöden är uppfinningarnas moder, och de senaste årens utmaningar har lärt oss att bygga extremt kapitaleffektivt. När vi väl etablerat fotoböcker i Turkiet ser vi goda möjligheter att skala konceptet vidare till närliggande marknader i mellanöstern. Potentialen finns där – nu handlar det om att leverera.