Vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund.

Jag heter Mats Alm och är VD för Luxbright. Min bakgrund finns sedan drygt 30 år inom medicinsk röntgen där jag drivit tillväxtbolag på en internationell marknad. Senast kommer jag från en VD tjänst på Unfors RaySafe som tillverkar lösningar för att undvika onödig strålning.

Kan du beskriva Luxbright och Er verksamhet för Stockpickers läsare?

Luxbright tillhandahåller en revolutionerande teknik för att förbättra röntgenrörens prestanda. Lite som LED tekniken för glödlampor. Vår teknik medger en högre upplösning av bilder samt en effektivare generering av röntgen. Och vi erbjuder Plug-N-Play där kunden inte behöver ändra något på befintlig teknik för att använda ett Luxbright rör.

Hur har Er verksamhet påverkats av COVID-19?

Vi har utveckling och komponenttillverkning i Sverige och sammansättning i Kina. Givetvis påverkas alla bolag i Europa mer eller mindre just nu. Men faktum är att vi var nog sist ut ur Kina vid utbrottet och sannolikt bland de första tillbaka in i Kina. Fabriken öppnade 5:e mars och vi har varit på plats med personal sedan ett par veckor och producerar. Det fungerar bra i Kina igen.

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

Vi säljer rör eller system (rör ihop med generator) till slutkunder eller till aktörer i värdekedjan som bygger röntgenapparater för olika applikationer, t ex att skanna resväskor på flygplatsen. Det är traditionell försäljning på en internationell marknad där merparten säljs i samarbete med stora aktörer.

vd Mats Alm

Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 10,1 MSEK. Vad skall emissionslikviden användas till?

Vi satsar mer resurser på att utveckla fler produkter baserad på vår patenterade teknologi. Men framförallt kommer vi att utöka vår produktionskapacitet, så att vi kan leverera på vår 1 MSEK orderstock och den ökade tillfrågan av våra produkter.

Vilka är de största riskerna i Er verksamhet?

Tid och pengar. Som ett litet företag har vi möjligheten att utvecklas snabbare än större företag. Vår teknik fungerar och är mycket eftertraktad. Gapet på marknaden är stort och vi är väl positionerade för att fylla det. Nu är det dags att investera i förmågan att göra detta och göra det snabbt.

Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?

Det finns många rörtillverkare som erbjuder billiga rör utan mikrofokus. Det finns också specialister som erbjuder dyra lösningar som inte är avsedda för en volymmarknad. Vi fyller denna lucka med våra mikrofokusrör, för en massmarknad.

Hur stor är Luxbrights potentiella marknad?

Det säljs globalt ungefär 1,5 miljoner röntgenrör per år. Den marknad vi vänder oss till är på drygt 200.000 rör per år värt cirka 2 500 MSEK. Vårt delmål är att nå runt 100 MSEK till 2023, vilket motsvarar cirka 4000 rör på den initiala marknaden.

Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i Luxbright?

Vi kommer att förändra en stor och traditionell marknad med banbrytande innovationer som möter behov som har en omedelbar avsättning. Det finns gott om affärsmöjligheter på en internationell marknad där inträdeshindret att dra nytta av vår teknik inte är svårare än det är att byta en glödlampa.

Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser Luxbright ut då? 

Om 5 år så finns det en portabel, batteridriven och användarvänlig röntgenmaskin från Luxbright som används av kunder som tidigare inte hade tillgång till röntgen.

Erbjudandet i sammandrag

Teckningsperiod: 30 mars - 10 april 2020

Teckningskurs: 2,00 SEK per aktie

Emissionsbelopp: 10,1 MSEK

Handelsplats: Notering på Nasdaq First North förbereds under hösten 2020

Dokument och filer

Läs mer om erbjudandet och teckna aktier

Hemsida

VD Joachim Samuelsson, vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund.

Jag är serieentreprenör med många tidigare erfarenheter där jag framgångsrikt medverkat till att bygga stora värden i bolag och sedan sålt verksamheten. Crunchfish är min sjunde resa och den första där jag har varit med och tagit ett bolag till börsen. Kom in i Crunchfish vid bolagets första seedrunda 2012 och varit styrelseordförande tills alldeles nyligen när jag tog över VD-rollen i mars 2020. Har tagit lead i samtliga finansieringsrundor samt köpt fler aktier på börsen vid tillfällen när det varit möjligt att köpa för en insynsperson. Idag är jag verklig huvudman för Crunchfish med 26,2% av ägandet.

Jag har nog någon form av svenskt rekord, eller om det kanske till och med är ett världsrekord, eftersom jag var med om att sälja samma verksamhet fyra gånger under åren 1999 – 2005. Jag startade ComOpt kring en optimeringsalgoritm jag hade programmerat för att allokera frekvenser i mobila telefonnät. Den blev världsledande och den verksamheten sålde jag två gånger som majoritetsägare och två gånger som del av bolagsledningen under den här perioden. Anledning att jag kunde sälja samma verksamhet fyra gånger var tack vare telekrisen 2001 som gjorde att jag kunde köpa tillbaka ComOpt billigt. ComOpt blev min skola i att bygga och realisera stora värden. Sedan dess har jag varit med om att bygga och realisera värden som operativt ansvarig i dentalbolaget Biomain i Helsingborg samt som styrelseordförande i fastighetsbolaget Delta Fastighetsförvaltning i Malmö.

Jag drivs av att hitta affärsmöjligheter där man får stor utväxling på liten insats.

I de områden där jag engagerar mig skaffar jag mig ofta djup teknisk förståelse. Var teknikpionjär inom mobiltelefoni med ComOpt tidigare och blir nu det även inom mobil betalning i egenskap av entreprenören bakom Crunchfish samt upphovsman till många av bolagets patenterade uppfinningar inom området.

Har stor social drivkraft där jag gärna hjälper människor om jag får möjlighet. Arbetade t ex flera år ideellt med Forza, en organisation som stöttade ungt entreprenörskap och sitter sedan många år tillbaka i styrelsen i Eskilsminne IF, Helsingborgs största fotbollsförening, med ansvar för föreningens sociala engagemang. Grundade och är ordförande i Tropikhattarna, ett nätverks som arrangerar nyfikna dagssafaris en gång i kvartalet till städer för att upptäcka dess intressanta företag och människor.

Det har blivit många utmärkelser över åren för mitt entreprenörsskap. Blev först med att bli framröstad som Skånes mest företagsamma person av Svenskt Näringsliv och även den förste som blev utsedd till Skåneetta inom kategorin näringsliv. Har blivit utsedd till Årets nyföretagare i Helsingborg och uppmärksammats för det på riksnivå. I min hemstad Helsingborg är jag av stadens politiker utsedd till Helsingborgsambassadör. Varit gift med Petra i över 30 år och vi har tre vuxna döttrar tillsammans. Civilingenjör 1988 i Industriell Ekonomi från Linköping.   

Kan du beskriva Crunchfish och Er verksamhet för Stockpickers läsare?

Crunchfish är ett fantastiskt spännande bolag som utvecklar interaktionslösningar inom två högintressanta mobila teknologiområden; Augmented Reality (AR) och mobil betalning.

Vi har länge varit kända som ett AR-bolag med ett geststyrningsinteraktion för mobiler och smarta AR-glasögon. Vi är en av de absolut ledande bolagen i världen inom det området. Fokus har legat på industriella AR-applikationer eftersom det är där marknaden finns, men fortfarande i små volymer. Volymen förväntas när smarta AR-glasögon lanseras för konsument och på sikt ersätter mobiltelefonen som vår mest centrala personliga teknikpryl. Vi är några år från det och vi har därför valt att slå av på takten kring vår kommersialisering inom AR och istället låta våra utvecklare förbereda teknologin för den framtida konsumentmassmarknaden. Där kommer det krävas att vi blir bättre på att interagera i djup led och lär datorn att få en bättre förståelse för handens anatomi. Idag är vi världsledande på geststyrningsinteraktion i två dimensioner där handen i princip agerar som en muspekare.

Inom mobil betalning är vi mycket närmare en affär och redan i en massmarknad. Under 2020 ställer vi därför om Crunchfish till att bli ett Fintech-bolag istället. Även här utvecklar och marknadsför Crunchfish interaktionslösningar. Tillsammans med ett team kring Crunchfish grundare Paul Cronholm har jag arbetat med teknologin i fem år och under de senaste två åren fokuserat mot mobil betalning. Under 2019 tog vi fram en hårdvara, appterminalen Blippit, som sätter upp en brygga mellan kundens mobil och handlarens kassa som kan användas för smidig checkout i butik där vi med ett och samma blipp kan hantera betalning och rabatter från exempelvis kuponger eller betingade av lojalitet.

Under januari 2020 har vi breddat lösningen betydligt genom att även erbjuda  den mjukvarubaserade bryggan aBubbl mellan kundens mobil och en app hos handlaren som kan ta emot betalning.

Vi har även patentsökt möjligheten att betala friktionsfritt i offline-läge, dvs då varken kunden eller handlaren har någon uppkoppling till betaltjänsten. Genom oberoendet av uppkoppling möjliggör vi ett robust system som alltid fungerar perfekt i betalningsögonblicket. Denna innovation är ett genombrott och har både bäring på riksbankens planer på att införa en värdebaserad e-krona samt viktig i utvecklingsländer där IT-infrastrukturen ofta är bristfällig.

Under första kvartalet har vi genomfört två lyckade resor till Indien, världens snabbast växande marknad för mobila betalningar och fått ett bra gensvar från ledande betaltjänster och terminalleverantörer på marknaden. Vi har sedan juni 2019 engagerat Vijay Raghunathan, en mycket erfaren indisk affärsutvecklare inom digital betalning och nyligen även Business Sweden i Indien. Här ser vi en mycket stor potential som bygger på att handlarna som betaltjänsterna respektive terminalföretagen har som kunder betalar oss en låg månatlig abonnemangsavgift. Affärsmodellen skalar bra med potentiellt intäkter från över 50 miljoner handlare .     

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

I första hand har vi en affärsmodell som bygger på att handlarna som betaltjänsterna respektive terminalföretagen har som kunder betalar en låg månatlig abonnemangsavgift. Affärsmodellen skalar bra med potentiellt intäkter från över 50 miljoner handlare i Indien. I andra hand finns möjlighet till serviceintäkter från exempelvis kupong-, lojalitets- eller andra rabatter. I tredje hand finns även transaktionsintäkter men troligtvis inte för själva betalningen.     

Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 25,5 MSEK. Vad skall emissionslikviden användas till?

Vi kommer att satsa på produktutveckling och marknadsbearbetning för mobil betalning i främst Sverige och Indien. Vi har även nyligen engagerat en affärsutvecklingsresurs med fokus på multinationella företag. Vi kommer också att använda delar av likviden till fortsatt produktutveckling av vår geststyrningsteknologi.

Vilka är de största riskerna i Er verksamhet?

Främsta risken ligger i att det fortfarande är tidig fas i vår kommersialisering. Vi har nya produkter som måste ta fart på nya marknader. Det är alltid en utmaning. Vi börjar fokuserat med att bearbeta Sverige och Indien. Vi äger vår teknologi genom våra patenträttigheter. En annan viktig risk för vår framtid är om vi inte kan försvara våra rättigheter för några av våra viktigaste uppfinningar. I vårt memorandum har vi ett detaljerat riskavsnitt som anger fler risker för bolaget.

Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?

Det handlar mer om substitut än om konkurrens. När det gäller interaktion för realtidsbetalning från konto eller mobil plånbok är QR-koder vanligast. Den interaktionsformen är i princip gratis. Fördelen med vår lösning är att vi identifierar kunden för kassan före köpet slås ut till betalning vilket gör att man kan erbjuda kunden driva merförsäljning genom personlig service, ta hänsyn till kupong- och lojalitetsrabatter och få en snabbare checkout. I Sverige är det vanligast med kortbetalning vid kortterminaler. Det finns terminaler i marknaden som erbjuder NFC-baserad blippinteraktion för både plastkort och mobiler och även erbjuder möjlighet att betala med betalappar som Swish. Även här har vi fördelen att identifiera kunden i kassan före köpet slås ut för betalning. Dessutom är ger vår patentsökta Offline lösning en stor konkurrensfördel mot både QR-koder och NFC-betalning vid kortterminaler eftersom möjliggör friktionsfri betalning alltid, helt oberoende av uppkopplingen.

Hur stor är Crunchfish potentiella marknad?

Inom Mobil betalning är den enormt stor. Bara i Indien ser vi en marknad på upp mot 50 miljarder där varje handlare betalar en månadsavgift för antingen interaktion via mjukvara, hårdvara eller för vår Offline-lösning. Översatt till en global marknad tillkommer nog en 10-potens ytterligare.

Inom AR för smarta glasögon är den potentiella marknaden främst kopplad till en framtida årlig marknad av miljarder smarta AR-glasögon. Här blir den potentiella marknaden i storleksordningen några hundra miljoner kronor årligen.

Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i Crunchfish?

Vi har en skalbar affärsmodell där vi riktar oss till Indien, världens snabbast växande marknad inom mobil betalning. Att den indiska regeringen nyligen infört noll-taxa på transaktioner även för handlarna, spelar oss rakt i händerna. Även Corona kan visa sig bli positivt för oss eftersom man hellre godkänner betalningen på egen mobil än att trycka på en kortterminals knappsats. I marknader med mycket kontanter kommer man vilja digitalisera ännu snabbare eftersom sedlar och mynt ofta är smutsiga och potentiella smittbärare. 

Vi har en heltäckande produktportfölj för handlaren. Oavsett hur handlarna kopplar upp sig mot betaltjänsten så erbjuder vi en smidig interaktionslösning.

Vår helhetslösning mot handlare gör att vi blir en attraktiv aktör att samarbeta med för både betaltjänster och terminalleverantörer. Vi har dessutom en väldigt stark patentportfölj med över 25 unika uppfinningar patenterade. Skulle vilja våga påstå att det inte finns många bolag i vår storlek som kan matcha vår IP-portfölj.

Jag vill också lyfta fram att Crunchfish består av ett väldigt duktiga medarbetare. Vi är tekniska pionjärer som skapar ny patenterbar teknologi. Förmågan att kunna förstå marknadens behov och utifrån detta omsätta det till produkter har vi verkligen bevisat när det gäller Indien. Nu skall vi exekvera kommersiellt och här finns mycket kompetens och erfaranhet i bolaget. Jag har en mycket stark tilltro till vår potential för att fortsätta växa och skapa värde för våra aktieägare.

Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser Crunchfish ut då?

Crunchfish står inför ett genombrott inom mobil betalning som har potentialen att rita om kartan för ekosystemet för digitala betalningar i hela världen. Crunchfishs interaktionslösningar är för mobilbetalning vad disruptiva bolag som Amazon, Uber, AirBnB eller Spotify är för e­handel, taxitjänster, övernattningar respektive musikstreaming. Det Crunchfish har gemensamt med dessa bolag är att vi alla erbjuder en extremt skalbar tjänst som byggs på en underliggande infrastruktur utan att nödvändigtvis äga den. I Amazons fall handlar det om e-handel på varulager, Uber om taxitjänster från taxibilar och chaufförer, AirBnB bokningar av hotell och lägenheter och i Spotifys fall streaming av musikrättigheter. Crunchfish erbjuder interaktionstjänster till världens största infrastruktur, den för fysisk betalning. Det här har potentialen att bli riktigt stort.

Om fem år är Crunchfish fortfarande ett relativt litet bolag, men exceptionellt lönsamt, eftersom vi inte behöver skala upp kostnaderna i verksamheten för att nå handlarna.

Handlarna når vi bäst genom att betaltjänsterna och terminalleverantörerna blir våra strategiska partners. Crunchfish finns representerade i alla världsdelar men jobbar i olika nationella marknader med entreprenöriella representanter som bygger marknaden lokalt.

Om vi har spelat våra kort rätt är vi fortfarande ett ledande teknikbolag inom både mobilbetalning och smarta AR-glasögon. Idag betalar man med fördel med mobilen men om smarta AR-glasögon ska ta över som människors mest centrala personliga enhet då har vårt lilla bolag både teknologin för hur vi både interagerar och kopplar upp oss lokalt för att genomföra en helt friktionsfri betalning i offlineläge från smarta AR-glasögon.

Erbjudandet i sammandrag

Teckningsperiod: 30 mars - 14 april 2020

Teckningskurs: 9,90 SEK per aktie

Emissionsbelopp: 25,5 MSEK

Handelsplats: Nasdaq First North Growth Market

Dokument och filer

Memorandum

Anmälningssedel

Teaser

Hemsida

Videopresentation

Berätta lite om dig själv och din bakgrund.

Efter en lång karriär hos Pharmacia som innefattar internationell business management och global lansering av Nicorette och Rogaine har jag sedan 2000 varit vd på olika bolag noterade på Nasdaq som Probi, Ellen och sedan 2015 är jag vd på LIDDS.

Kan du beskriva LIDDS och Er verksamhet för Stockpickers läsare?

LIDDS utvecklar med sin patenterade teknologi, NanoZolid, effektiva läkemedel för intratumoral behandling av cancertumörer, det vill säga behandlingen sker direkt i tumören. Lokal behandling av cancer innebär färre biverkningar jämfört med läkemedel som ges exempelvis som en tablett eller injektion och därmed träffar hela kroppen eller stora delar av den och därmed ger en systemisk effekt istället för bara den del av kroppen som behöver behandlas. Med NanoZolid-teknologin kan frisättningen av läkemedel styras så att effekten kvarstår allt ifrån några veckor till mer än 6 månader, allt beroende på vilka cancersjukdomar och läkemedel som används.

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

LIDDS affärsmodell innebär att vi licensierar våra utvecklade produkter till läkemedelsbolag efter fas I- eller fas II-studier. Avtalen innehåller milstolpesbetalningar samt royalty på kommande försäljning. Våra licenstagare står för kostnader i fortsatta kliniska studier. Licensavtal kan, när LIDDS inte äger den aktiva läkemedelssubstansen, också utlicensieras efter att prekliniska data finns presenterade samt även för att attrahera läkemedelsbolag att licensiera NanoZolid-teknologin för sina egna läkemedel.

Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?

Det finns ett antal depåteknologier i tidig utvecklingsfas. NanoZolid skiljer sig på flera sätt. Vår produkt kan kombineras med olika typer av läkemedelssubstanser och har

kliniskt validerats där vi kunnat påvisa goda effekter när vi behandlat patienter i fas II-studier. Dessutom ger NanoZolid en förutbestämd och kontrollerad frisättning av läkemedel med effekt i sex månader och beroende på det kliniska behovet kan NanoZolid-plattformen användas för behandling direkt i tumörer för att öka den lokala effekten och minska risken för oönskade biverkningar. Efter behandlingen tas NanoZolid upp helt i kroppen och lämnar inga restprodukter och injektionen är enkel att utföra för vårdpersonalen.

Hur stor är LIDDS potentiella marknad?

LIDDS utvecklar cancerläkemedel för lokalbehandling som har hög effekt men med färre biverkningar samt längre intervall mellan behandlingstillfällen. Vårt fokus är cancersjukdomar där patientunderlaget är stort eller där en lokalbehandling kan erbjuda bättre behandlingsresultat och en bättre biverkningsprofil och livskvalité till patienterna, t.ex. inom prostatacancer och för solida tumörer som lung-, huvud och hals-, bröst- samt gynekologisk cancersjukdom. Sammantaget är det här stora marknader och tittar vi specifikt på den globala läkemedelsmarknaden för prostatacancer bedöms den uppgå till 8,3 miljarder amerikanska dollar 2023. Hela den globala lungcancermarknaden beräknas vara värd 37 miljarder amerikanska dollar. Tyvärr kommer antalet patienter som drabbas av cancer att växa i framtiden och för majoriteten finns det idag inte fungerade behandlingar som gör att man kan botas. Därför kommer det fortsättningsvis finnas ett stort medicinskt behov på den marknad vi verkar.

Här hittar du vår senaste analys av bolaget

Berätta om Liproca Depot och när tror du att produkten kan börja säljas?

Liproca Depot är vårt längst framskridna projekt baserat på NanoZolid teknologin och riktar sig patienter med lokal prostatacancer. Patienter med mindre aggressiv cancer följs enbart upp med regelbundna kontroller, så kallas ”aktiv övervakning”. Om cancern utvecklas och blir med aggressiv erbjuds patienten behandling med kirurgi eller strålning. Liproca  Depot utgör ett behandlingsalternativ i form av lokal behandling av tumören för att förhindra fortsatt cancertillväxt. Man slipper då även de besvärande biverkningar som kirurgi, strålning eller systemisk hormonbehandling med tabletter eller injektioner ger. 

Det är i nuläget svårt att säga när Liproca Depot når marknaden. Vår licenstagare i Kina, Puheng Pharma, är nu mitt uppe i planeringen av en fas III-studie i Kina. När myndigheten godkänner studieprotokollet kan tidsplanen sättas och då blir det lättare att skapa en bild av när vår produkt kan finnas på marknaden. Ett aktivt arbete pågår parallellt för att licensiera Liproca Depot till övriga stora marknader.

Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i LIDDS?

Vi har en stark och kliniskt validerad plattform med ett brett applikationsområde där vi ligger i absolut framkant och som dessutom kan kombineras med andra behandlingar samtidigt som våra utvecklingsprojekt drivs inom cancerformer där det finns ett behov av bättre och säkrare cancerterapier. Vi har ett kompetent och erfaret team, en välskyddad patentportfölj som skyddar våra produkter ända till 2037. Trots den marknadsoro vi just nu ser är jag övertygad om att 2020 kommer att bli ett spännande år för LIDDS. Vi kommer att presentera slutgiltiga data från fas IIb-studien på prostatacancer, vi supporterar vår licenspartner att sjösätta en fas III-studie i Kina och arbete pågår för att signera ytterligare licensavtal för Liproca Depot utanför Kina. Vi kommer dessutom att fortsätta rapportering av fas I-studien där NanoZolid kombineras med docetaxel, ett av de vanligaste cellgifterna. LIDDS kommer också rapportera data från vår prekliniska studie för lokal immunterapi med TLR9 och sedan ansöka för att starta den kliniska studie som följer på det.

Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser LIDDS ut då?

LIDDS har då ett flertal olika licensavtal som genererar löpande intäkter via milstolpesbetalningar och royalties som gör att vi kan finansiera våra utvecklingsprojekt på egen hand. LIDDS är då ett större bolag i flera dimensioner men först och främst gör våra produkter att hundratusentals cancerpatienter kan få en bättre behandling och livskvalitet.

Diskrelaterad kronisk ryggsmärta är ett globalt problem med något högre förekomst i välutvecklade länder och marknaden präglas av brist på behandlingsalternativ. I dagsläget finns ett stort behandlingsgap mellan receptfria smärtstillande preparat i kombination med sjukgymnastik, till mer drastiska ingrepp som steloperation och proteskirurgi som endast erbjuds cirka en procent av patienterna. Staybles vision är att STA363 ska fylla det gapet med en effektiv behandling för patienter som lider av diskrelaterad kronisk ryggsmärta.

Vänligen berätta lite om dig själv och din bakgrund.

Andreas Gerward

Jag har under de senaste sju åren arbetat med läkemedelsutveckling i mindre företag. Jag har varit vd på Stayble i stort sedan start och utvecklat bolaget från idé genom prekliniska studier och framgångsrikt genomfört en första klinisk studie. Snart får jag även lägga en börsintroduktion till erfarenheterna. I grunden är jag ingenjör och har en mastersutbildning inom Entrepreneurship and Business Design från Chalmers Tekniska Högskola.

Kan du beskriva Stayble Therapeutics och Er verksamhet för Stockpickers läsare?

Vi är ett Göteborgsbaserat bolag som har hunnit med osedvanligt mycket sedan det bildades år 2015. Vår läkemedelskandidat STA363 är en unik injektionsbehandling mot diskrelaterad kronisk ryggsmärta som vänder sig mot de patienter vars ryggsmärta inte hjälps av varken sjukgymnastik eller smärtstillande preparat. Vi arbetar efter ett enkelt koncept som ibland förbises inom läkemedelsutveckling nämligen att fokusera på att behandla underliggande orsaker till smärtan istället för att bara lindra symptomet. Studie i människa, fas 1b-studie, har visat på bra säkerhet samt biologisk effekt. Vi planerar att bekräfta detta och visa på smärtminskning i en större patientgrupp med en fas 2b-studie som initieras under i H1 2020. STA363 har möjlighet att fylla ett stort medicinskt behov på en marknad som tros stadigt växa.

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

Vi har nu ett litet kärnteam på strategiska positioner i bolaget och tar hjälp av externa experter där det behövs för att kunna möta våra mål. Vi planerar att tillsammans med kontraktsforskningsföretag visa att behandlingen är säker och effektiv i rätt patientgrupp genom att göra en fas 2b-studie. Därefter kommer vi att söka efter rätt partner med de resurser som behövs för att ta produkten det sista steget till marknad.

Målet är att licensera ut STA363 och i huvudsak tjäna pengar genom engångsbetalningar vid ingående av partnerskap, milstolpebetalningar och royalty på försäljning av produkten.

Stayble Therapeutics videointervju

Hur ser Er konkurrens ut och vad skiljer Er från denna?

Det finns några få konkurrenter med liknande preparat i utveckling som framförallt har större resurser än vad vi har, dvs. de skulle kunna investera större belopp i forskning och utveckling. Läkemedlets förmåga och expertisen i teamet måste också vara rätt. Vi har en unik produkt och ett enkelt koncept som utvecklas av ett erfaret team som har ett enda fokus: att utveckla STA363.

Hur stor är Stayble Therapeutics potentiella marknad? 

Det finns ett stort behov av nya, effektiva behandlingar eftersom dagens alternativ inte tillräckliga. Behandling med STA363 är en engångsbehandling som räcker livet ut med minimal återhämtning, vilket tros kunna förbättra livet för många drabbade. Baserat på data från fas 1-studien så beräknar vi till en början kunna behandla ca 30% av de som idag lider av kronisk degenerativ disksjukdom. Detta motsvarar ca 24 miljoner nydiagnostiserade patienter globalt, varje år. Ytterligare kan ett stort antal patienter som redan idag lider av sjukdomen behandlas.

Ni genomför just nu en nyemission där Ni tar in ca 35 MSEK samtidigt som Ni noteras på Nasdaq First North. Vad skall Ni använda emissionslikviden till?

Vårt fulla fokus ligger på den fortsatta kliniska utvecklingen av STA363. Vi vill kunna visa att produkten är effektiv, säker och enkel att använda i patienten. Syftet med emissionslikvid och teckningsoption är därmed att möjliggöra genomförandet av en klinisk fas 2b-studie. Vi har redan initierat förberedelserna för studien så med kapitaltillskottet har vi möjlighet att intensifiera arbetet som inkluderar bland annat tillverkning av studiematerial, rekrytering, behandling och uppföljning av studiepatienter samt rörelsekapital.

Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i Stayble Therapeutics?

Jag skulle råda alla som just nu väger sina investeringsval till att ha i åtanke:

- Start av fas 2b-studie: Vi står inför start av en fas 2b-studie, vilket i sig är en värdehöjande milstolpe för kandidaten. En fas 1b-studie har genomförts som visat på god säkerhet och biologisk effekt, vilket vi förväntar oss kunna bekräfta i en fas 2b-studie i en större patientgrupp.

- Minskad utvecklingsrisk: STA363 utnyttjar ett kroppseget ämne som naturligt åstadkommer bindvävsomvandling i disken och symptomlindring, vilket minskar utvecklingsrisken avseende både säkerhet och effekt. Vidare är STA363 baserad på en befintlig läkemedelsubstans vilket medför en snabbare läkemedelsutveckling, lägre risk och betydande kostnadsbesparingar i utvecklingsarbetet fram till kommersialisering.

- Förändrar framtiden av vården: Vi tror att STA363 har potential i att inte bara fylla ett stort medicinskt behov utan helt förändra hur degenerativ disksjukdom behandlas i framtiden. Detta skulle kunna betyda stora kostnadsbesparingar för patienten, sjukvården och samhället. En intressant aspekt för många potentiella partners.

Avslutningsvis om du blickar framåt 5 år i tiden, hur ser Stayble Therapeutics ut då?

Vi har ett stort mål just nu vad gäller den kliniska utveckling och det är att starta den kliniska fas 2b-studien. Men om allt går enligt plan, vilket potentiellt kan vara en något optimistisk inställning, så ser jag att STA363 skulle kunna vara utlicenserat till ett läkemedelsbolag som har tagit vid och påbörjat de sista stegen mot marknad. Det är förstås många utmaningar och steg på vägen dit, men vi har gått från idé till fas 1b-studie på fem år så varför inte?

Teckna aktier

Hemsida

Kan du berätta lite om dig själv och din bakgrund? 

Magnus Hjorth VD och Koncernchef, PEN Concept Group AB sedan oktober 2018. Har varit verksam i inredningsbranschen i närmare tre decennier med ledande positioner inom försäljning. Med ett starkt säljdriv, mycket stort nätverk och goda relationer med våra kunder vill jag nu fokusera på lönsam tillväxt i våra affärsområden och dotterbolag.

Vänligen beskriv PEN Concept Group och Er verksamhet för Stockpickers läsare.

PEN Concept Groups affärsidé är att designa, projektleda, inköp, tillverka och leverera attraktiva inredningslösningar för mässor & showroom och restauranger för kunder med höga krav på design och kvalitet.

VERKSAMHET
PEN Concept Group AB är, genom sina olika dotterbolag, verksamma inom följande affärsområden:

MÄSSA: Design, projektledning, inköp, tillverkning, lagerhållning och montage/demontering av mässmontrar och showroom.

RESTAURANG: Design, projektledning, inköp, tillverkning och installation av nyckelfärdiga restaurangkoncept, inklusive ett brett utbud av kända varumärken inom möbler, köksmaskiner och utensilier. För kedjekunder erbjuder vi kompletta och nyckelfärdiga inredningsprojekt, medan övriga restaurangkunder erbjuds ett brett produktutbud av kända varumärken.

Det som gör oss unika är att vi, med i första hand egen personal, kontrollerar hela värdekedjan från idé & design, konstruktion, inköp, tillverkning, logistik och installation.

Koncernen består i dag av två olika dotterbolag verksamma i Sverige.

PEN Products AB: förvärvades 2017 och är en distributör av restaurang-produkter inom möbler, maskiner och utensilier. Exempel på kunder F12 gruppen, HMS Host

PEN Interiör AB: förvärvades 2015 och är projektleverantör av nyckel-färdiga koncept för restauranger och mässor. Här finns även en tillverkningsenhet för mäss och restauranginredning. Exempel på kunder restaurang McDonalds, Gekås mässa Daloc, Jordbruksverket.

Hur ser bolagets affärsmodell ut?

Nyckelfärdiga inredningskoncept för mässor, showroom och restauranger. Genom att kontrollera varje steg i värdekedjan kan vi erbjuda kostnadseffektiva och kreativa lösningar med hög leveransprecision.

PEN workflow
Förstudie, Projektledning, Design & Konstruktion, Produktion, Ateljé, Logistik & installation. Vi kompromissar aldrig på kvaliteten!

Ni genomför en nyemission där Ni tar in ca 13,1 MSEK där 9,1 MSEK omfattas av teckningsförbindelser och garantiåtaganden. Vad skall Ni använda emissionslikviden till?

- Stärka rörelsekapitalet så att vi klarar den ökade efterfrågan och skapa lönsamhet i bolaget.

- Fortsatt ökning av vår e-handels lösningar främst på dotterbolaget PEN Products.

Ni har under 2019 arbetat hårt med omstruktureringar i Er verksamhet. Kan du berätta mer om förändringarna och om Ni redan ser effekter av åtgärderna?

Vi har effektiviserat organisationen genom att gå från en produktions och projektorienterad verksamhet till en projektstyrd Verksamheten behöver en ny mera flexibel organisation där vi snabbare kan göra omställningar mellan våra olika produktområden och därmed stärka vår konkurrenskraft. Vi redan sett effekt av detta under andra halvåret 2019.

Kan du säga något om hur stor PEN Concept Groups potentiella marknad är?

PEN Concept Group AB är, genom sina olika dotterbolag, verksamt på flera geografiska marknader beroende på affärsområde. Samtliga affärsområden är relativt starkt konkurrensutsatta med tonvikt på projekt inom restauranginredning.

PEN Concept är en medelstor aktör i jämförelse med konkurrenterna exempelvis ROL Fredbergs, Mässbolaget eller Sture Exhibitions. PEN Concept anses ha en konkurrensfördel i att erbjuda produkter och lösningar i flera olika affärsområden, då detta gör Bolaget mindre konjunkturkänsligt samt med möjlighet att erbjuda värdeskapande kringtjänster av annan karaktär än vad flera konkurrenter förmår göra.

MÄSSA/SHOWROOM
Leveranser av mässmontrar och showrooms sker primärt på de större mässklustren i Skandinavien, exempelvis Elmia, Stockholmsmässan och Svenska Mässan i Göteborg. Dock är det relativt vanligt att dotterbolaget PEN Interiör följer sina kunder ut i Europa med leveranser och installationer, exempelvis till Tyskland, Danmark och Norge.

PEN har en bred variation av kunder för mässmontrar och showrooms. Här finns allt från stora möbelföretag, underleverantörer inom fordonsindustrin och statliga verk till byggföretag. Bolaget är också mycket aktivt i användandet av aluminiumsystemet BeMatrix vilket är ett alternativ till en traditionell monter i trä. Med BeMatrix kan tiden för design, konstruktion och byggnation göras väsentligt kortare i jämförelse med en snickerimonter. Systemet kan också i högre grad demonteras och återanvändas och blir därmed även en hållbar lösning för miljön.

RESTAURANG
Kompletta inredningskoncept till restaurangkedjor levereras primärt inom Skandinavien. Bolaget har valt att fokusera sitt erbjudande till att arbeta med kedjekunder inom snabbmat och caféer då dessa har visat en konsekvent hög tillväxttakt samt att de genomför återkommande renoveringar och uppgradering av sina koncept. Kedjekunder genererar också en långvarig affärsrelation med tillgång till eftermarknad och service.

Restaurangprodukter i form av möbler, maskiner och utensilier, vilka distribueras genom dotterbolaget PEN Products AB, levereras uteslutande till kunder i Sverige. PEN Products AB bearbetar alla typer av kunder och är inte knutet till någon typ av restaurang eller kedja och har därmed ett bredare spektrum av kunder i sin portfölj.

MARKNADSSTRUKTUR
Den huvudsakliga geografiska marknaden där Bolaget har verksamhet är den skandinaviska marknaden och främst i Sverige och Norge. Svenska kunder står för cirka 80 procent av PEN Concepts årliga omsättning medan norska kunder står för cirka 10 procent och övriga internationella kunder för cirka 10 procent av PEN Concepts årliga omsättning. Marknaden karaktäriseras främst av privata kunder från små och medelstora företag med undantag för affärsområdet restaurang där Bolagets kunder omfattar internationella kedjor och aktörer.

MARKNADSUTVECKLING
PEN Concept konstaterar att det föreligger fortsatt hög efterfrågan i samtliga affärsområden och marknader. Företaget upplever att det från tid till annan kan vara svårt att tillgodose kundernas krav på korta ledtider och förmåga att växla upp volymer efter behov. På senare tid har Bolaget därför förstärkt delar av organisationen för att möjliggöra fler och större affärer.

Enligt dig, vilka är de främsta skälen till att man skall investera i PEN Concept Group?

PENs varumärke som leverantör av mässmontrar& showroom, nyckelfärdiga inredningskoncept för  restauranger har under de senaste åren väsentligt förstärkts i Skandinavien. Detta har åstadkommits genom ökad marknadsföring, aktiv kundbearbetning och lyckade leveranser. Företaget konstaterar en fortsatt hög efterfrågan på PEN’s tjänster och lösningar.

Affärsområdet Mässa, den historiskt sett mest lönsamma delen av PENs verksamhet, har fått sin organisation förstärkt med fler resurser inom försäljning, projektledning, logistik och montage. Affärsområdet spås en relativt kraftig tillväxt redan i närtid.

Affärsområdet Restaurang fokuserar sedan en tid tillbaka enbart på kedjekunder och har attraherat nya kunder till portföljen. PEN noterar en fortsatt hög takt i såväl renoveringar som nyetableringar där snabbmats- och cafékedjor i Skandinavien är tongivande.

PEN avser fortsätta sitt strategiska fokus på att kontrollera hela värdekedjan från idé till nyckelfärdig leverans. Företagsledningen anser att genom kontroll över varje steg i värdekedjan uppnås bästa möjliga synergier i form av resursallokering, projektkontroll, leveransprecision och kvalitet. Det gör oss unika!

Avslutningsvis, hur ser PEN Concept Group ut om 5 år?

Vi lämnar inga prognoser framåt men med vår setup i två olika affärsområden där det händer mycket inom alla områden så känns det som vi är starkt rustat för en bra framtid där vi kan påverkar och vara med att skapa framtidens nya restauranger och mässor&Showroom.

De närmast kommande åren ska vi förvalta och vidareutveckla vårt befintliga kunder och addera till ny lönsam tillväxt. Vidare ser vi mycket positivt på en ökad investeringsvilja bland våra kedjekunder inom snabbmat och café.

Läs mer om erbjudandet och teckna aktier

Läs mera om PEN Concept Group

Mig själv och bakgrund

Jag är ekonom och började min karriär inom KF, nuvarande Coop, i olika roller inom administration och ledning. Därefter verkade jag i sparbanksvärlden och var bland annat chefsrevisor och VD för olika dotterbolag. Därefter var jag verksam inom IKANO och skolad i Kamprads anda. Jag var bland annat VD för dotterbolag till IKANO och styrelseledamot i flera av IKANOs bolag. 2006 startade jag CLS tillsammans med prof Karl-Göran Tranberg och Pär Henriksson.

CLS verksamhet

- CLS är ett medicinteknikföretag som utvecklat ett avancerat system för laserbehandling av tumörer. Systemet består av en maskin som genererar värme genom laserljus och olika typer av instrument som används för att leda in värmen i tumören. Systemet marknadsförs idag för  två behandlingsmetoder.  Den ena metoden, imILT, som CLS själv utvecklat, är en immunstimulerande metod, som både tar bort den behandlade tumören och samtidigt aktiverar kroppens eget immunförsvar. Immunförsvaret tar i sin tur tar hand om eventuella metastaser. Här har vi sett mycket intressanta inledande resultat när det gäller behandling av bukspottskörtelcancer. Patienter som behandlats med imILT har en överlevnad på drygt 14 månader – genomsnittlig överlevnad ligger någonstans mellan 9-12 månader, och ibland så kort tid som 6 månader. Så våra inledande resultat ser lovande ut.

Den andra metoden som vi marknadsför vårt system för kallas Fokal Laser Ablation (FLA). Vi började rikta in vår försäljning i USA på just FLA under 2017 och idag finns våra produkter på tre sjukhus i USA där  de används för FLA-behandling av prostatacancer i tidig fas. När en tumör i prostata är tidig fas får patienten ofta beskedet ”vänta o se” på grund av att risker för bieffekt med befintliga metoder är stora. Men har man fått ett cancerbesked vill ingen vänta och se. Vår metod är väldigt precis och därmed minskar riskerna för biverkningar. Det är en precis behandling som endast som uppgift att ta bort tumören. Eftersom cancern inte hunnit sprida sig finns det inga metastaser och man därför inte behöver en immunstimulerande effekten.

Tittar vi geografiskt så marknadsför vi idag våra produkter i USA, Kanada och i EU där vi också har godkännande för våra produkter.

Affärsmodell

Vår affärsmodell innebär att vi säljer vårt engångsmaterial och leasar/lånar ut/säljer vår laserenhet.

Intäkter kommer framförallt från engångsmaterial men även från service och utbildning.

Vi arbetar med egna bolag i Europa och i USA medan vår avsikt är att arbeta med strategiska partners på mera avlägsna marknader såsom Asien och Sydamerika etc.

Nyemission

1. Förstärkning av säljorganisationen i USA.
2. Förstärkning av säljorganisationen i EU.
3. Samverkan med IR tillverkare för att kunna erbjuda en helhetslösning vid våra behandlingar.
4. Samverkan med imageföretag för att komplettera deras biopsiverksamhet med en terapidel, dvs våra behandlingsmetoder imILT och FLA.
5. En utvärdering av behovet av att genomföra en större klinisk studie inom imILT.
6. Driftskostnader.

Risker/Utmaningar

- Utmaningar finns alltid. En av våra utmaningar är att få acceptans bland läkarna för nya behandlingsmetoder. I takt med att vi behandlar allt fler patienter och kan visa på positiva resultat och få biverkningar kommer detta att bli enklare. Sammantaget är idag över 40 patienter behandlade med vårt system och in den bakomliggande forskningen drygt 70.

- En annan utmaning är att på ett effektivt sätt få till stånd samarbeten med  företag som erbjuder t ex kompletterande teknik och där vi ser vinster i att samarbeta.

Potentiell marknad.

Tyvärr är denna gigantisk. Vi har idag ca 6 miljoner patienter som skulle passa för vår immunstimulerande behandling och vår målsättning är att på sikt nå 5 – 8% av denna marknad. Vad gäller FLA och tidig prostatacancer så omfattar den ca 400 000 patienter i USA och EU. Vår målsättning är att nå ca 30% av denna marknad.

Intäktsmässigt skulle det innebära en omsättning på drygt 7 miljarder SEK.

Varför skall man investera i CLS.

Behovet av fler behandlingsalternativ inom cancervården är stort. Vi har en mycket skonsam behandling och riktar bland annat in oss på två av de cancerdiagnoser som ökar mest – hudcancer och bukspottskörtelcancer.

Våra genomförda behandlingar visar en snittöverlevnad avseende bukspottskörtelcancer på drygt 14 månader medan snittet för normalbehandling ligger på mellan 6 – 12 månader. Studien pågår så jag ser fram emot att se överlevnaden fortsätta öka.

Vi har en bra produkt och kommer att förbättra den ytterligare. Vi ska använda delar av kapitalet från nyemissionen för att utöka vårt produkterbjudande genom samverkan med andra innovativa företag inom till exempel bildstyrning, så som magnetröntgen och ultraljud.

Med en stark patentportfölj och godkännanden på plats både i EU och i USA så bäddar vi för en succesiv intäktsökning och en värdeökning i CLS.

Detta är starka argument för att investera i vårt bolag.

Hur ser CLS ut om 5 år?

- Om 5 år ser jag att vi är på god väg mot vårt mål inom imILT att nå 5 – 8% av en stor marknad med ett slutmål på en omsättning på 1 Miljard USD. Vi den tidpunkter har vi inom FLA kommit långt i vår målsättning att nå en omsättning på 300 Miljoner USD. Då är min vision att vi har försäljningar inte bara i USA och Kanada, utan även inom EU och Asien.

- Vi har redan idag en mycket attraktiv produktportfölj – men om fem år är den ännu starkare och innehåller egna produkter såväl som produkter i samverkan med andra bolag för ett bättre arbetsflöde för alla de läkare som utför imILT- och FLA-behandlingar.

- Om fem år har vi också en intäktsström från försäljning av vår unika diffusorfiber genom det samarbete med Advance Fiber Tools i Tyskland som tillverkar och marknadsför denna fiber. 

- Sedan finns det ett område som ligger mig varmt om hjärtat och det är den studie inom behandling av djurcancer som vi nyligen påbörjat tillsammans med försäkringsbolaget Sveland. Det vore spännande om vi om fem år etablerat oss med vår utrustning på en intressant veterinärmedicinmarknaden i Sverige. Vi får se vad studierna ger.

Information om emissionen

• Teckningskurs: 8,50 SEK/aktie
• Teckningsperiod: 25 maj-8 juni 2018
• Erbjudandets storlek: 61 MSEK
• Handelsplats: Nasdaq First North

Läs mer och teckna aktier

Hemsida